第十章 你的人脉价值百万1 (第3/10页)

园”栏目的撰稿人。

    他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。

    1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。

    人脉作用当然不仅仅有以上这些，它能从各种细微的方面影响你的生活，人脉是你致富离不开的推动器。

    在一个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。

    每个人的内心深处都会有所企图，或许你会说我不图高官，不图厚禄，不图学位，但没有人说不想让自己“永垂不朽”。

    求长生者、立牌坊者均是这一思想的变相反映而已，究其实质，即是图“可大可久”。

    大是空间，久是时间。

    空间求其至大，就要广结善缘，交往广阔，过从甚密，结交各路英才；时间求其永恒，就要死而不亡，肉体消失，精神永存，长留人心，让别人永怀长思。

    单就“大”而论，就要懂得“有缘惜缘，无缘随缘”，“珍惜任何相处的时刻”，“把握任何相处的机会”，尽情扩大，以至于无穷无尽；还要懂得将人际关系中妨碍自身发展的因素——自私、偏见、心胸狭隘等揪出来一一铲除，成为“只有才华，毫无脾气”，到处都受欢迎的人物。

    到那时，人缘好、人脉广、助力大，成功自然也就快了。

    进而凡事自我要求，凡事体谅别人，凡事心存感恩，凡事助人为乐，一路走来，始终如一，则胜利在望，成功可期！

    一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100人花每个人1%的力量。

    ——比尔·盖茨

    得人脉者得钱财

    一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的专业技能。

    人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。

    这就体现了一个定律：人脉就是财脉！

    好人脉，可以为你带来巨大的财富。

    世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

    哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。

    因为当时全国经济萧条，工作太难找了。

    好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。

    其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。

    四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。

    哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。

    出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。

    哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。

    父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

    谁知沃德回答得十分干脆。

    他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”

    次日，哈维·麦凯如约而至。

    他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。

    沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

    聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

    哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。

    42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。

    这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

    建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

    维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。

    维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

    一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。

    他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。

    突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。

    维克多是个热心肠的人。

    他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”