第十九章 谋职 (第2/2页)
用我们的方法套他，很多人会还的。”他又指了指一个对面左首的哥们，说道，“那个兄弟比你早来一个月，第一天上手，就拿下了一个一万的款项，超级牛逼。这里面的门道，你到时候做了就明白了。” 主管走了过来，任远升本来还想打听下，他们老员工一个月能拿多少钱的，话到嘴边又缩了回去。主管对自己小组的销售员喊道：“你们今天怎么回事啊，一单都没有报过来。要是今天做不出业绩，延迟两小时下班。别说我残忍，这叫‘井无压力不出油，人无压力轻飘飘’。” 一个人高马大、满脸痘痘的平头哥站了起来，普通话带着nongnong的河南口音，他对主管说道：“李主管，我这边有一个应该快成了，加了他的微信，和他聊了会，他说过一会打电话……”他话未说完，手头电话响起来，主管点点头，坐回了自己的工位。 整个催债的流程，就是一场斗智斗勇的游戏。 就拿一个户籍是农村的欠款人来说，公司销售员会假冒欠款人所在地的村委会领导，添加对方的微信，然后用专业的话术，一顿忽悠。 任远升刚开始看话术的时候，心里还琢磨这种手法会奏效吗？ 他又忍不住问起那位姓吕的社长，他问：“社长，添加了对方微信，我们告诉他，村委会有他的信函，他会相信吗？” 吕建强说道：“为什么不信？你是好心捎话，又不是开口要钱。而且大多数人都在外面务工，对村里的情况一点都不理解。” 任远升又问：“要是他说叫父母亲戚来取呢？” 吕建强笑道：“那好办，你就提醒他一句，上面盖了公章，必须本人请自来取。关键的时候，你再吓唬他一句，问他是不是在外面犯了什么事了，怎么把官司搞到家里来了？对方能借网贷，还赖账故意不还，多少都是不干净的，一听你这么说就会心虚。你想，做了坏事，肯定是捂着死死的，绝不会让家里人知道。” “那是，那是，”任远升深感话术对人性的洞察，最后问了句，“万一对方回老家处理，岂不是穿帮了？”
吕建强道：“他既然有回去的想法，说明他已经完全相信了你，既然相信你，就会认定自己真被上诉了，他是心虚的，所以你只需给他指一条路，比如信函寄送人的电话，叫他自己去商量解决，他会去尝试的。”说完，他冒出了一句精辟的总结，“人都是趋利避害的，老赖也一样。”他见任远升对平头哥通话在录音，竖起了大拇指，随后转过了头去，专心瞅着自己的电脑和手机，紧盯着手头下一个稍有迟钝的猎物。 待下班回去之后，任远升打开录音，仔细聆听，借助着想象恢复了当时的情景—— 平头哥接通电话：“喂，这里是海天法务部。” 电话那头：“我们村委会说收到了你们寄送的信函，我想咨询下是怎么一回事。” 平头哥故作不知的问道：“哦，我们这确实受理了一些案件，我可以给您先查询下。先生，我姓蒋，请问您叫什么名字呢？”其实这个时候，平头哥的电脑前，对方的信息一览无遗。 对方自报家门：“我姓谢，单字一个冲。” 平头哥：“是感谢的谢吗？” 对方：“是的。” 平头哥：“那是哪个冲呢？” 对方：“两点水，一个中间的中。” “好的，先生，我这就给你查询下。”平头哥迟疑了下，假装是在查询对方资料，时间过去数十秒，他道：“是的，谢先生，您在乐乐宝娱乐有限公司旗下，乐乐花平台借款了三笔款项，现在累计欠款六千七百三十二元八角，因为您逾期了将近两年的时间，且在这段时间里电话更换也未向该借款平台报备，该平台公司已经认定您是恶意贷款、敲诈勒索，委托我们法务部门对你提起诉讼。” 对方为自己一番辩解：“我更换手机号码不是为了逃避债务，只是没有想到还要去平台上报备。换了号码后，平台没有任何提示，所以我把这件事忘记了。” 平头哥听完，便道：“忘记了？这可不能作为您违约诈骗的理由。我方对您的司法程序已经启动……” 对方一听要面临官司，立马妥协：“蒋律师，我可以把钱还了，能不能撤销起诉？” 平头哥故作为难，他道：“先生，您现在是涉嫌诈骗，不是还不还款的事，再者我们是第三方委托的法务部门，您和我说这些是没有用的。您要私下达成协议撤销司法起诉，您必须和您借款的公司进行协商。” 对方问：“我怎么和他们取得联系呢？” 平头哥好人做到底，报出主管的电话：“我拿一个委托方的电话给您，您自行去与对方协商。电话号码是……”且不忘提醒道，“您要是协商好了，就叫对方发一个撤销函过来，我们会依据流程给您撤销起诉。” 电话挂断，主管号码已经到了那只惊弓之鸟的手上。不久，主管的电话响起。 主管端着架子对那头说道：“喂，你好……是在公司这边有欠款的顾客是吧。嗯，我姓李，木子李，请问您贵姓啊。”对方通名报信之后，李主管便会装模作样说给对方查一下欠款金额，最后得出和平头哥一样的结论，对方会再次提出还款，李主管表面上说这么说：“这不是还不还款的事，您涉嫌恶意贷款，存在诈骗行为，我相信法务部那边和你说得很明白的吧。” 一来二往，一番做戏，主管会做出妥协，他道：“见你有诚意的份上，那这样吧，我给到你半个小时的时间，现在是下午的三点十分，到三点四十的时候，你务必将这笔欠款还上，而你要明白，这笔借款只包括你的本金和这两年内的利息，我这边是没有对你逾期做出罚款以及收取你其它的费用……” 尘埃落定，任远升无比惊叹催收手段的高明。社会的复杂便在于，借款的想尽办法赖掉债务，最后是机关算尽太聪明，技不如人陷入对方的彀中。