耐心地听完对方的话 (第2/3页)

但房子却还没有通电，所以他就问道：“这些人为什么不爱用电？”

    当地分公司的负责人显得很无奈，他说：“这些人都是铁公鸡，从来都是一毛不拔，你休想卖给他们任何东西。而且他们尤其讨厌电气公司，我已经跟他们谈过几次了，毫无进展。”

    范勃自然知道这个大区经理没有说谎，可是他想要再尝试一次。他轻敲这户农家的门。一会儿，门开了个小缝，年迈的特根保太太，探头出来看了看他。范勃先生说出了当时的经过：

    这位老太太看到我是电气公司代表，赶紧把门关上了。我又上前敲门，她再度把门打开，这次她告诉我们，她对我们公司有一些看法。

    我对她说：“特根保太太，我很抱歉打扰了您，我不是来向您推销电气的，我只是想买些鸡蛋。”

    她把门开得大了些，探头出来怀疑地望着我们。

    我说：“我看你养的都是多米尼克鸡，所以我想买一打新鲜的鸡蛋。”

    她把门又拉开了些，好奇地说：“你怎么知道我养的是多米尼克鸡？”

    我说：“我自己也养鸡，可是从没有见到比这里更好的多米尼克鸡。”

    特根保太太怀疑地问：“那么你为什么不用你自己的鸡蛋？”

    我回答说：“因为我养的是来亨鸡，下的是白蛋。如果您会做蛋糕您就知道了，做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太最自豪的就是做蛋糕的技术了。”

    这时，特根保太太才大胆走了出来，态度也温和了许多。同时我看到院子里，有座很好的牛奶棚。

    我接着说：“特根保太太，我敢打赌，养鸡赚来的钱，比你丈夫那座牛奶棚赚的钱多。”

    她听得高兴极了，“我比他赚得多多了！”她很高兴我能说出这点，可是她那个顽固的丈夫可不承认这件事。

    她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚地称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。同时，我们交换了很多的经验。

    这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上，她说这里几位邻居，在他们鸡房里都装了电灯，据他们说对鸡的喂食效果很好。她征求我的意见，如果她用电的话，是不是划得来……

    两星期后，特根保老太太的鸡房里，多米尼克鸡在电灯的光亮下，跳着叫着。我做成了这笔交易，她的鸡下了更多的蛋，双方皆大欢喜，互利共赢。

    如果不是我让她说了这么多的故事，恐怕这位荷兰农妇到现在都用不上电。

    纽约一份销路很广的报纸，在它的经济版中，刊登出一则占用了一整版的招聘广告，一家大型的金融公司诚招一位经验丰富的英才。查尔斯·库贝利投了简历，应聘这个岗位。几天后，他接到邀请，约他去面试。你猜他在面试前干了什么？当他去前，他在华尔街溜达了一圈，打听到了很多金融大亨的生平事迹。

    到了那天，库贝利对这家公司的总裁说：“我能进入您这间大公司真的十分荣幸，我听说您在二十八年前是白手起家的，当时只有一间屋子，一套桌椅和一个助理，其他的一无所有，这是真的吗？”

    几乎每一个成功人士，都喜欢回忆早年艰苦的奋斗史的。眼前这位总裁，当然也不会例外。他谈到了，当初如何用四百五十美元现金和一个创意赚到了第一桶金。那时他走过弯路，遭遇过失败。每天工作十二到十六个小时，连周末都不休息，之后他的事业蒸蒸日上，最后他又是如何战胜困难，成为了华尔街的“情报王”。直到现在，华尔街最有地位、身份的金融家、经济人都会向他征求意见。他说得神采飞扬，对自己的每一个成就，都引以为傲。最后他简单地看了看库贝利的简历，随后便把副总经理叫来，说：“我想这位先生，就是我们要找的人