让每个人都觉得自己最聪明 (第2/3页)

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    “他们第三次推荐的人，看来还行，可是我觉得还不十分理想。

    “于是，我对他们一再称谢，让他们再推荐一位。第四次他们所推荐的人，正合我意，对大佬们表示感激之后，我就任用了这个人，当然我会告诉这个人是谁推荐他们的。好了，大佬们高兴了，自己推荐的人终于坐到了他们需要的位置上，那么是不是他们也该为我做点事了呢？”

    罗斯福凡事都会不怕烦琐地去征求别人的意见，且对他们的建议表示足够的重视。当罗斯福正式任命某人后，那些大佬们感觉到这是他们所挑选的人，这是他们的选择。

    长岛有一位二手汽车销售商，用了同样的方法，把一辆旧汽车，卖给了一对苏格兰夫妇。这位商家把汽车一辆又一辆地给那苏格兰人看，他们总是挑三拣四的，不是嫌这辆不合适，就是那辆什么地方有毛病，要不就是价钱太高。当时这位商家，正在参加我的讲座，便在班上举手，问我碰上这样的人该怎么办？

    我建议他别建议这种拿不定主意的人买你的汽车，让他自己挑，不必告诉他要买哪个牌子的汽车。总之，要让他觉得这是他自己的意思。

    结果过了几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到那个苏格兰人，也许他喜欢这旧式的汽车。他打了个电话，给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

    那个苏格兰人接到他电话就来了，汽车商说：“我知道你买东西很内行，你看这部旧车值多少钱，你估个价，我可以在买这辆车时，心里有个谱。”

    那个苏格兰人听到这些话后，满面堆笑，心想终于有人向他请教了，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部车子兜了一圈，回来后说：“这部车子，如果你三百美元能拿下的话，那算是你捡到个大便宜。”

    汽车商问他：“如果我以你说的数目买进这部车子，再转手卖给你要不要？”

    “三百美元？”

    “当然！”

    这可是他的意思、他估的价，这笔生意就这么成交了。

    让他人认为主意是自己出的，这种好方法不仅适用于商业和政治领域，还适用于家庭。来自俄克拉荷马州的保罗·戴维斯讲述了他的故事：

    这个假期，我们家享受了一段人生中最惬意的旅行。但在前期的准备过程中我们的意见发生了巨大的分歧。我一直都想去参观位于葛底斯堡的战争遗址、位于费城的独立厅以及首都华盛顿。另外，佛吉谷、詹姆斯镇、威廉斯堡的殖民地遗址等都是我渴望一游的地方。

    在这之前，我的妻子南希也有一套她自己的暑期计划，她的目标地是西部一带，如新墨西哥州、亚利桑那州、加利福尼亚州和内华达州等地。她已经对这次旅行期待了好几年，但问题是我们想去的地方南辕北辙，根本就不在一个方向上。

    所以，我就想起了我们家的小天使，我们的女儿安妮，我问她想去哪？安妮正在读初中，对美国历史特别感兴趣。因此她特别想去看看见证了诸多历史时刻的名胜古迹。我问她是不是想去这些课本中学过的地方考察一番时，她举双手赞同。

    两天之后的晚饭上，南希向全家人宣布，如果大家没有意见的话，这次假期我们就去东部吧，这不仅对女儿的学业有益，对我们俩而言也会是一次奇妙的旅行。结果全家人全票通过。

    一位X光仪器制造商，运用同样的心理战术，把一批X光机，卖给布鲁克林的一家大医院，得到了一笔高额的利润。这家医院要扩建，成立一个新的部门，要购置一套世界最先进的X光设备，这事由L医生负责，他整天都被一大