表达你的想法时要有点艺术感 (第1/2页)

    数年前，《费城晚报》受到恶意谣言的攻击。有一些人指责晚报，广告多于新闻，内容匮乏、缺少时事报导，读者流失严重。该报的发行部为了防止广告商的流失，立即采取措施，设法阻止这些恶意谣传的渲染。

    可是采取什么样的方法更好呢？

    他们是这样做的！

    这家晚报将一天中各版的内容进行剪辑、分类，然后合订成了一本书，书名就叫《一天》。这部书竟有307页，就像一本硬皮书那么厚，但是书的售价并非几美元，而是只售两美分。

    这本书出版后，把《费城晚报》新闻资料的丰富性淋淋尽致地表现了出来，这比用图表、数字或找个人在电视上夸夸其谈要更有说服力，也更有趣。

    柯特·考夫曼所著的《商业表演》一书中，举了很多例子，书中告诉大家如何利用艺术推销的方式，增加一家公司的业绩。这部书中，引述了一家电气公司销售冰箱的方法。为了证明他们的冰箱在通电时毫无声响，他们请顾客在冰箱边点燃一根火柴，借着听到擦火柴的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音。洛巴克帽子公司的广告上写着，有电影明星安苏珊签过名的帽子，每顶只卖两美元。一家玩具公司，用了米老鼠的商标，使他由破产的边缘走向了生意兴隆。克莱斯勒汽车公司，在他们发布的新车上，画了几头大象，让人一看就认为他们汽车的特点就是坚固和结实。

    纽约大学的巴顿和伯西，收集和分析了一万五千多个销售顾问的销售故事，写成了一部书——《怎样赢得一次辩论》。他们将其中的一些规律归纳成一篇演讲稿，叫《售货六法则》。接着再把这六个法则，拍成了电影。然后将这部电影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所，进行示范表演，指出销售人员在售货时的正确和错误的方法。

    现代是一个戏剧化的时代，仅仅靠陈述事实的方式是远远不够的，任何事实都需要以更生动、更有趣的形式表现出来。你得运用各种艺术手法吸引大众的注意，就像我们喜欢看的电影或电视节目那样。如果你想得到关注就得这么做。

    布置橱窗展示区绝对是个技术活，布置橱窗需要有一些很专业的人士，因为他们知道怎么在橱窗里摆东西，才更有艺术感。例如：有一家鼠药制造商，就替零售商布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实他那种鼠药的功效。果然在展示周内，他们所销售出的鼠药，要比平时的销售量增加了五倍。

    我们可以在电视广告中找到许多运用戏剧化元素推销产品的例子。你不妨花一个晚上就专门看看电视上的广告，分析一下他们都用了什么方法。抗酸药是如何让试管中的酸性液体改变颜色的，而其他的药品广告却达不到这样的效果。你还会发现某品牌肥皂和清洗剂是如何让满是油渍的衣服焕然一新的，而另外一个品牌的清洗剂洗过后却没这么光鲜照人。你会看见汽车在弯道漂移，或是在颠簸的路上完美的行驶，这显然要比乏味的解说的效果好多了。你会看见商品的旁边出现一张张满意的笑脸，你会看见琳琅满目的商品呈现出各自的特点。说白了，消费者就吃这一套，你干吗非跟消费者对着干呢？

    无论是在商业界，还是在其他领域，你都可以把你的想法艺术性地表达出来。吉姆·伊曼斯是弗吉尼亚州里士满市一家收银机的推销人员。他为我们讲述了他运用艺术性手法，成功推销公司产品的经历：

    上周，我去我家附近的杂货店买东西，我看见他们用的还是老式的收银机。我走向店主对他说：“你知道吗？当你的顾客排起长队结账的时候，你正在把你赚的钱一一扔掉。”说着，我把一把硬币丢在地上，这时他终于停下手中的活，开始关注我所说的话。要知道如果光凭嘴说，他估计就是左耳朵进右耳朵出。而硬币扔在地上的声音让他对我说的话题引起了兴趣，结果，我成功拿下了他的订单，换掉了这家商店里的老式收银机。

    这种方法在家庭生活中同样奏效，男士在向女士求婚时，是不是只说些肉麻的情话呢？当然不是，他们还会单膝跪地以表示自己的情义。如今很多人虽然已经