第10章：销售是什么 (第1/2页)

    13年的深圳冷的比往年似乎要快一点，11月份的深圳已经开始略微有点寒意了。王晓天跟着孙菲菲来到了他即将要工作的地方，位于深圳龙华一个工业区的一层，就是孙菲菲就职的物流公司地盘。在这里，他将开始他在深圳的第二份职业，这份职业对他而言是全新的，年轻的王晓天决定接受这份挑战。

    在他的人生当中，挑战是一个男人不能缺少的，缺少了挑战，男人就会慢慢变得没有血性，没有激情，时间长了，这个男人也就会慢慢趋于平淡。王晓天骨子里就不是一个甘于平庸的人，21岁的他决定在这家物流公司博出一片新的天地，而且他坚信自己可以做到，也必须做到。

    每个人一生当中都会经历许许多多的事情，每一段经历都是我们生命中最宝贵的财富，不管是苦难还是幸福，这些都是我们一辈子的财富。男人尤其如此，就算这个世界上所有人都不相信你行，你自己要相信自己，你行，你一定行的。

    孙菲菲就职的物流公司，是一家第三方物流公司。第三方物流企业是指为公司提供全部或部分物流服务的外部供应商。第三方物流供应商提供的物流服务一般包括运输、仓储管理、配送等。在此过程中第三方物流供应商既非生产方，又非销售方，而是在从生产到销售的整个物流过程中进行服务的第三方，它一般不拥有商品，只是为客户提供仓储、配送等物流服务。

    20世纪90年代，物流工业(logisticsIndustry)的杰出成就之一是第三方物流服务供应商(Third-partyLogisticsServiceProvider，简称3PLs)的广泛兴起，将公司核心业务以外的作业外包(Outsourcing)，通常被认为是现代的高效率供应链管理的标志。过去的10年中第三方物流在美国获得很大发展。

    1997年，美国第三方物流业务年增长40%，98年增长15%，由97年的342亿美元增长至396亿美元。尽管第三方物流被视为一个新兴工业，在信息技术的基础上融合运输、仓储和包装等古老行业，为其他行业提供大范围的综合服务，但在欧洲，第三方物流却不是一个新概念。因为外包作为一个商业运作方式在欧洲已有数百年的历史。许多著名的物流公司如Schenker，Kuehne&Nagle和Danzas，可追溯到中世纪，那时，它们就提供仓储，运输和报关经纪等综合业务。现在依然为欧洲主要的制造商、销售商及批发商提供物流服务。外包的真正兴起始于80年代末90年代初，即欧洲经济一体化之前。直到80年代末，美国公司新建的欧洲配送中心(EDCs)还都是自行运作的，但这些公司发现需要更多的柔性和不同类型的服务来满足新欧盟的需要，并它们开始转向物流外包。这样在90年代，由第三方管理的EDCs的数量急剧增长。

    目前，第三方物流的市场份额占物流费用的比例在世界各地有所不同。在英国，这一比例高达35%；在欧盟，1290亿美元的物流服务市场中有310亿美元分包给第三方物流公司，约占25%；而在美国这一比率要低于10%。据UPS全球物流服务公司预测在欧洲第三方物流公司的市场份额在2002年将达到28%。值得注意的是，目前我国第三方物流的市场份额还很低，大多数企业还是倾向于自营物流作业，由此导致供应链效率低下，企业缺乏足够的市场反应能力。

    在世界经济全球化和信息化的今天，特别是我国加入WTO后，将有更多的国外企业通过3PLs进入中国市场，同时，越来越多的国际第三方物流也将进入中国物流服务市场，我国企业要与之抗衡，一方面要积极发展我国的3PLs，另一方面也要积极利用国际第三方物流来整合自己的供应链，扩展自身商品对国内外市场渗透能力。

    在2013年，深圳的第三方物流公司兴起，那个时候工厂，外贸等一系列企业发展迅猛，物流服务供不应求。

    王晓天即将任职的这家公司是2010年开的公司，名字叫做便民物流有限公司。老板姓朱，是广东茂名人，开公司那年，老板已经快40岁了，算得上是中年创业。

    三年多时间，便民物流公司已经发展成有20多名员工，两间仓储，十几辆接货卡车，可谓是发展得十分迅猛。可以看出来，朱总是很有经济头脑得，在深圳很多老板都是广东人，包括很多在深圳开工厂的，广东人占了其中很大一部分。

    因为是孙菲菲介绍的，加上王晓天自身条件也比较好，一表人才，高大帅气。而且浑身透着一股子气质，让人很容易产生亲切感，这种人跑业务再适合不过了。

    填完个人身份信息，入职表，王晓天就正式再便民物流开始上班了，成为便民物流公司的一名