第10章：销售是什么 (第2/2页)

实习业务员，三个月达到10万业绩就转正。转正就是正式员工，享受五险一金，当时的社保还没有强制性要企业缴纳。很多公司包括有些工厂都是可以不给员工交社保的。一直到了后来几年国家出台政策，才开始强制性缴纳社保，也算是以法律形式对劳动者的一种保护。

    所谓第三方物流，其实很简单，王晓天的工作就是在深圳找工厂，企业，外贸公司，任何有发货需求的，都是公司的潜在客户。而王晓天要想在物流公司生产发展，就要在极短的时间内做出一定的业绩，一般公司给的时间是3个月，3个月做不出业绩，只能证明你不适合干这行。任何一个行业，三个月时一个大家都认同的适应时间，三个月可以做很多事情了。

    进入公司后，王晓天被安排在了一个叫做吕华手下工作，吕华那年刚刚30岁，手底下的业务员都叫他华哥。王晓天分到了他组上，以后他的业绩跟华哥的收入直接挂钩。

    销售部的安排都是非常合理的，业务经理是不用外出找客户的，他们的收入跟团队手下人的业绩直接挂钩。手下人业绩越好，他们收入越高。老板为了激励他们，也为了防止经理一人独大，而手底下人赚不到钱最后人都跑了。一般的公司都是这样安排的，华哥负责带好手下的这批人，每月定好业绩目标，实现目标。让手下的兄弟都能赚到属于自己的一份钱，这样他的经理才能长久的干下去。

    而手下的人都是机会均等的，只要你有业绩，你就能赚到钱，至于钱的多少，就看你能力的大小。一般来说销售行业是纯靠实力吃饭的，你的业绩不行，你再怎么会做人，再怎么会搞关系，你也不会有很大的发展，在这个行业，业绩是实现你价值的唯一标准。

    开始上班后，华哥先给王晓天简单培训了两天物流方面的知识，包括整车，零担，大包小包，国内国际，海运陆运空运，以及国际运输等等一些基础知识。王晓天很聪明，很快就掌握了专业知识。

    在这个行业混，专业是很重要的，跟客户谈判时要清楚的知道客户的需求，货物的成色和重量。只有了解清楚这些，你才有机会给客户报价，然后再讨价还价，最后再双方接受的一个平衡之中达成交易。客户获得他想要的服务，你获得你想要赚到的服务费。

    跑业务其实也就跟做生意时一样的，不是你牛逼，你厉害。而是你有本事让客户愿意把这个钱给你赚，因此很多老板都是业务员出生。那几年在深圳很多公司培养出了很多出色的业务员，这些业务员有少部分后来在深圳都成了大老板。

    想发财，做销售，想当老板，跑业务。市场只有这么多，深圳也只有这么大，能在深圳销售行业混下去，并且立足的人都是狠人，仁慈善良的人在深圳是发不了财的。能在深圳混起来的，都是心黑手狠之人。因为资本的第一桶金，通常是带着鲜血的，是踩在别人身上赚取的第一桶金。为什么说第一桶金最难赚，因为第一桶金一旦赚到，后面的就会容易许多。因为你已经悟道，已经明白了经济运作的规律，能赚到第一桶金的人，后面基本不会差。而赚不到第一桶金的人，一辈子就只能是碌碌无为，永远也发不了大财，只能平平淡淡，最终趋于平凡。

    王晓天刚刚进入销售行业的时候，肯定没有想那么多，那时候他只是想有一份工作做着就不错了，从来没有想过有一天他会跟这些人一样。没有办法，一个男人在社会上混，要有菩萨心肠，也要有阎王的手段，不然迟早被别人取而代之。

    新工作，新环境，新气象，一切都是新的，王晓天新的人生即将启航，等待他的不是一帆风顺，而是惊涛骇浪。

    在2013年11月这个特殊的日子，带着一丝丝期待，一丝丝憧憬。王晓天开始了他在深圳的第二份职业，销售这份职业他一直干到他后来离开深圳，成为了他在深圳的最后一份职业，也是他最喜欢的一份职业。

    每个人都会去到一个地方，也都有可能会离开这里。去一个地方肯定是因为喜欢，向往。而离开一个地方不一定是因为厌倦，讨厌，很有可能是因为无可奈何，迫不得已，又或者是想要忘记，而最终选择逃避。

    在我们生活的每一天，周边都会有这样或者那样的故事发生，很多都是我们亲生经历的。生活中的遗憾，后悔，失落等等都是在这些故事发生时产生的，我们改变不了这个世界，改变不了这个国家，改变不了这个城市，当然也改变不了身边任何人。

    我们唯一能做的就是，尽可能去改变自己，让自己能更好的适应这个社会，尽量跟别人融洽的相处。因为这个社会是集体社会，你没有选择，你只有迎合，除此之外，没有任何退路。