第11章：第一笔订单 (第1/2页)

    自从王晓天进入便民物流公司之后，他就全身心投入到工作当中，每天认认真真的做着自己的工作。实话实说，他非常喜欢现在的这份工作，对于他个人而言是很有兴趣的，而且也有一定的挑战性。

    王晓天在便民物流公司做出的第一笔业绩，是一个女人给他的，跟张潇一样，他在深圳也是很有女人缘的。做销售就跟谈恋爱一样，客户只有从心底里认可你，才有可能把业务给你做。男业务员的客户更多的是女客户，女业务员的客户更多的是男客户。张的帅气美丽的男女业务员，一般来说，业绩通常比长相普通的业务员要好，这是不可否认的事实。王晓天的外在条件，做销售有着得天独厚的优势。

    在公司培训了几天后，王晓天开始外出跑市场，这是一名业务员必经之路。每一个在深圳跑业务的，都对深圳十分熟悉，因为他们曾经无数次的走在深圳不同的街道上，不同的工业区，不同的楼层。相同的是他们的目的都是一样的，王晓天也不例外，拿下这个单子，证明自己的实力。

    王晓天的第一个客户，是深圳西乡一个工业区，给台湾人组装液晶电视机的工厂。液晶电视机在当时已经开始流行，市场非常广大。深圳当时很多代工厂给台湾，香港，包括一些国外公司代工产品，在当时的深圳成为制造业的特色。深圳很多现在非常牛逼的公司，都是靠给别人代工起家的，靠着中国廉价的劳动力，发达的交通和良好的经商环境，赚到了第一桶金，然后开始发展扩大，一步步做到现在的规模。

    既然是生产电视机，那么运输这块肯定非常重要。一件产品从设计制造到卖出去，卖出去最重要，因为只有卖出去了，才有钱收回来。物流对任何一家有规模的工厂都是十分重要的，一般都有专门的工作人员负责这块的业务。王晓天要拿下这家工厂的运输订单，首先要搞定的就是这家工厂物流负责人。

    自从王晓天负责这个工业区的销售后，他便开始了准备工作。公司给每个业务员分了几个区域，每个业务员一段时间都是主要进攻自己的业务范围，半个月或者一个月之后再互相对调。这样最大限度的发挥每个业务员的作用，同时也避免业务员之间抢单，引起公司内部矛盾呢。

    首先，王晓天在网上查找了相关资料，充分了解工业区的历史，负责人，工厂的相关信息。这些是公开的，在百度上都可以找到。先做了打量的准备工作，包括工业区的生产产品，企业法人这些，公司规模，都是可以查到资料的。王晓天首先是找资料，了解相关的信息。

    每个在深圳做业务的男人，第一笔订单都是让他们这辈子最难忘的，王晓天也是如此。有了第一次的订单，他就有了信心，信心一旦形成，在今后的人生中会形成一种无形的力量，时刻鼓舞着自己勇往直前。所以第一个订单时非常重要的，王晓天非常重视，因此他做了大量的准备工作，这个订单他必须拿下，他不允许自己有任何没有考虑到的地方。

    在经过一番准备，一番实地考察，跑动，王晓天的第一个最有希望成交的客户锁定。

    这个客户就是在深圳西乡做液晶电视代工的工厂，他们代工的电视主要销往海外和港澳台，属于国际贸易的范畴。运输这方面，国际贸易运输的利润时最高的，因为走的一般时空运为主。便民物流公司有空运和国际贸易的资质，王晓天锁定目标之后，就开始了他接下来的行动。

    工厂的负责人时一个30多岁的少妇，王晓天通过打听，知道了她的一些基本信息。

    少妇名字叫李嘉佳，非常具有文艺范的一个名字。湖北人，算起来跟王晓天还是一个省的老乡。大学毕业就进了这家电视机工厂，混了几年后就开始负责公司国际贸易运输，报关这些业务。业务水平相当过硬。听说在深圳已经买了房，有一个女儿在深圳读书。至于她老公的消息，王晓天没有打听出来，工厂的其它人也不知道。

    王晓天要想拿到这个工厂的运输订单，首先要认识李嘉佳。但是直接进工厂是不可能见到她的，因为每天有很多业务员去他们工厂搞推销。李嘉佳很少跟这些业务员打交道，一般都是留下资料等回话，但是一般也很少会有回复。王晓天想过用传统的方式去推销，不过又感觉不会有什么效果。

    在把所有该准备的资料，该考虑的问题都考虑好之后，王晓天还是没有想到什么好方法来跟李嘉佳直接对接。整个下午，他都在思考如果打开一个口子，最终拿到这个订单。

    晚上8点，公司的同事都下班了，王晓天还有事情要处理，于是让孙菲菲先回去休息，他要继续再加会班。

    王晓天坐在公司办公电脑前还在思考，突然电话响了，王晓天打开手机一看，是张潇打过来的。应该是知道王晓天在龙华这家物流公司上班了，特意打电话过来问候一下。王晓天接通了电话，俩人开始了以下的对话。

    张潇问：“晓天，最近还好吗，工作还顺利吧？”

    王晓天答：“还好啊，刚刚适应。”

    张潇问：“怎么现在还没有下班呢？”

    王晓天回：“在公司思考一个业务，还没想出办法来。”

    张潇问：“什么业务，说给我听听，说不定能给你出出主意。”

    王晓天一听顿时兴奋起来，张潇的头脑可是非常灵活的，听听他的意见或许会有收获。于是将电视机工厂的事情原原本本跟张潇讲了一遍。

    张潇听过王晓天说的事情，略微思考了一下说：“要想跟李嘉佳搞好关系，首先你要跟她成为朋友，也就是要跟她认识。”

    王晓天听完问：“关键是在公司见不到人，还没有进去就被保安，工作人员拦在外面，只让丢一些资料，说他们会看的。”

    张潇听到王晓天这样说，给王晓天出了一个主意，一下子让王晓天茅塞顿开，不得不说，张潇在跟人打交道方面还是挺有套路的。从来不按常规出牌，但是所用的方法都是很有效果的。

    根据张潇提的建议，王晓天开始了他接下来的计划，也就是怎么样和李嘉佳接触，认识，最后达成目的，完成这笔订单。

    听从张潇的建议，王晓天采取了守株待兔的方法。当年在深圳跑业务的人很多都用过这种方法，其实销售的方法都是差不多的，关键是看谁能用好，用好了，你就能靠销售赚到钱。