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第三章、提案 (第2/3页)
秦,不,现在应该称呼你为秦总了。”杨铸也笑吟吟地答道。 这人叫秦兴,原本也是大华投资的员工,跟杨铸打过不少交道,后来自己出来创业,开了一家广告公司,也算做的风生水起。 杨铸今天过来是做什么的呢? 简单来说,就是“做私单”。 前天杨铸主动给秦兴去了电话,本来想问问有没有什么适合的广告可以给小白兔拍;未果之后,就想挂电话,结果秦兴忽然告诉他,有一家大客户会有大动作,连着策划、广告、地面推广等营销费用预计不会低于1000万/年,如果拿下这个单子后,让小白兔拍一组广告不是小意思? 只不过貌似这家公司不好忽悠,目前已经有不少广告公司跟他们接触过了,可惜一直没有能打动他们的方案; 虽然明知对方是心里没底,想要借助自己的这张“炮嘴”来签单,但看着眼睛中不停跳动的催命数字,杨铸想都没想就答应了。 今天就是约好了提案的日子,看了看时间,离见面时间还有半小时。杨铸对他说道: “秦总,麻烦给我看看你们准备的方案,我熟悉熟悉,别到时候出纰漏”。 秦兴马上把手提电脑递了过来。 随意地溜了一下ppt,杨铸暗地里略微嫌弃地撇了撇嘴,就这ppt,全篇空话套话,能让别人入了法眼才怪。 不过杨铸也得到了自己想要的信息。 这是一家略微有些奇葩的公司,名叫“祥瑞科技”;有国资背景,基础业务是跟滇南烟草集团合作,为其研发和提供各种卷烟内添加的生物香料;但不知怎么地,脑子忽然抽抽,想要一推出一款戒烟口香糖产品。 总之,奇葩的公司,奇葩的产品。 然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份ppt,在键盘上敲打起来…… 半个小时后,杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。 扫了一下对方已经入座的三位高管,杨铸当仁不让地做到了己方c位,将ppt投放到了墙上的投影布。 出乎现场所有人意料的,杨铸并没有开口说话,而以极快的速度将几十页ppt划过,中间过程甚至还没用到10秒。 正当秦兴打算现场补救的时候,杨铸开口了,以一种与平时截然不同的腔调和语速说道: “嗯……各位,我先说两句。” “关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp(产品销售主张)啊什么之类的虚的内容,我相信之前与你们接触过的公司说了不少了,在这里,我就不再重复了,对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值!!” 会议室里气氛一片诡异…… 听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”;“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。 这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重,堪称占到了各份方案核心内容的一半,在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾,连提一下都嫌脏嘴巴…… 看着所有人都望向自己,杨铸打开了自己刚写的ppt,页面极其简单,。 第一页以大大的黑体字写着;【营销策略的价值】 打开ppt后,杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道: “营销策略的价值在哪!?” “营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区!” “营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下,以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场!” “【祥瑞含养】(祥瑞科技的产品)现在的最需要解决的问题在哪?” “不是在于没有受众人群!不是在于产品效用不行!不是在于产品价格偏高!” “而是在于我们没找到合适的产品赋能手段!” 杨铸不断的挥舞着自己的手臂,像极了传销大师…… “首先,我要说的是,先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位,任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓!” 第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】