第三章、提案 (第3/3页)

  “第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

    “我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

    “可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

    杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

    一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

    “对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

    杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

    “按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

    “还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”

    “医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

    “没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

    众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。

    看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”

    众人恍然，这是在下钩啊！

    杨铸继续说道：

    “既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。

    “那就是……渠道问题！”接着划到了ppt第三页。

    “如果我没猜错的话，其他家公司要么没提，要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧？”

    祥瑞科技一众高管频频点头。

    “我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3w家这类终端铺设完毕，就算能铺设完毕，要压多少货？损耗率多少？”

    “况且，在我看来，那些终端别说是【高效终端】了，有些连【有效终端】都达不到，想想看，有几个人会在烟店真的买戒烟产品？使用场景完全冲突嘛！”

    众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇，但又隐约能明白这些词汇是什么意思，望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切！（杨铸：按照你们世界的发展水平，现在能听到这些词才叫怪了。）

    “那么哪些才是我们产品的【高效终端】呢？”刚才的那个秃头中年男高管又问道。

    “就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子，如果我们搞定了医生的话，那么医院附近的otc店就是我们的【高效终端】！”

    “至于女性群体嘛……暂时保密！”

    与座高管一片哀叹，又来了！

    接着的半小时，杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容，但是一到关键点就卖关子。

    祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时，又忍不住地牙痒痒……

    没办法，这是他们第一次听到如此具有逻辑性和针对性的提案，就算杨铸隐藏了太多的核心内容，其专业度和启发性都远甩其他家几条街……

    发言结束后，各位高管纷纷与杨铸和秦兴握手，并直接表示会尽快推动两家公司的下一步合作。

    听到如此赤裸裸的暗示，秦兴笑的脸上的褶子都能夹死苍蝇。

    …………

    出了写字楼，拒绝了秦兴吃大餐的邀请，

    杨铸就这么云淡风轻地挥了挥手，不带走一丝云彩。

    身后一位路人甲对着秦兴感叹道：“杨老大当真是高人风采啊……”

    其余众人纷纷点头称是。

    正急匆匆赶回家的杨铸正在破口大骂：“狗曰的林图！竟然只选了五更，屁油水没有的不说，害的本大爷还得每天加班码字，我跟你没完！！”