拾取篇 第十九章 心理效应与定律--黄金法则2 (第3/8页)

的作用，被叫做首因效应。

    其实，人类有一种特性，就是对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。

    承认第一，却无视第二，不经意地你就能列出许许多多的第一。

    如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢？

    你可能就说不上几个。

    生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师，第一天上班，初恋等等，但对第二就没什么深刻的印象。

    这就是“首因效应”的表现。

    因此，我们要特别注意给别人的第一个印象，要争取在第一次亮相的时候，就表现出最有光彩的自己。

    什么蔡格尼克效应？

    --初恋最难忘

    蔡加尼克效应是格式塔学派心理学家勒温的弟子蔡加尼克于1927年发现的一种记忆现象。

    在一次实验中，他让被试连续去做22种小的工作，其中有些工作让被试完成，而另一些工作则令被试中途停止，接着去做别的工作。

    就全部实验来说，每种工作被完成或被中止的次数完全相等；就每个被试来说，完成的工作和被中止的工作各占一半。

    当每一被试完成一次实验后、他就立刻让被试去回忆所做过的工作名称。

    结果发现，绝大多数被试首先回忆到的却是那些被中止而未完成的工作名称，对此，被试不仅回忆得快，而且也回忆得又多又准确。

    这种记忆现象被称之为蔡加尼克效应。

    这种心理效应的发现，可以帮助人们解释平素里许多古怪的记忆现象。

    例如，有时把约定的日期或预定的事情写进记事本时，往往容易忘记掉。

    这是因为，在记事本上写的行动，代替了践约或预定要做的事。

    也就是说，写到记事本也就意味着把这件事做好了。

    一般说来，不用的东西，我们就容易忘掉。

    “象考试前开夜车，考完试后就忘得一干二净，这也是大家都经验过的，这样的事情也是蔡加尼克效应的一种表现”。

    这种效应被人用来解释遗忘的原因，认为“刀子不用就生锈”。

    因此，在记忆中这种“不使用法则”也可能是遗忘的主要原因之一。

    同理，初恋的人，往往是住在记忆里的人，两个人没有完成婚姻的结合，自然也就很难忘了。

    你知道了吗？

    什么是巴纳姆效应？

    --算命先生说的“真准”

    有一位著名杂技师，名叫肖曼·巴纳姆。

    他在评价自己的表演时说过，因为他的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他很受欢迎。

    他能使“每一分钟都有人上当受骗”。

    一种笼统的、一般性的人格描述，人们却常常认为十分准确地揭示了自己的特点，这种现象在心理学上称为“巴纳姆效应”。

    有位心理学家做过一个实验。

    他给一群人做完明尼苏打多项人格检查后，拿出两份检查结果让参加者判断哪一份是更贴近自己。

    事实上，这两份结果中，一份是多数人的回答平均起来的结果，另一份才是参加者自己的结果。

    参加者往往认为前者更准确地表达了自己的人格特征。

    巴纳姆效应在生活中十分常见。

    比如算命，很多人算命后都会觉得算命先生说的“真准”。

    实际上，那些诉诸算命的人本身情绪低落、失意，对生活失去信心，没有安全感。

    一个缺乏安全感的人，心理的依赖性大大增强，很容易受到心理暗示。

    算命先生善于揣摩人的内心感受，很快就能觉察到求助者的感受，说些稍加安慰的话语，求助者立刻会升起一股暖意。

    算命先生接下来的似是而非、无关痛痒的“人生预测”便会使求助者深信不疑了。

    什么是皮格马利翁效应？

    --期待是一种力量

    古希腊神话中，塞浦路斯岛有位叫皮格马利翁的年轻王子，他酷爱雕塑。

    通过自己的艰辛努力，皮格马利翁雕塑了一尊女神像。

    他十分钟情于自己的得意之作，整天含情脉脉的注视着她。

    不知道过了多少天，女神奇迹般地复活了，并乐意做他的妻子。

    虽然只是个传说，却蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种力量。

    这种期待的力量就被心理学家称为皮革马利翁效应。

    1968年，哈佛大学社会心理学家罗森塔尔在一所小学，对全校学生进行智力测验。

    然后，不考虑测试的成绩，随机挑选了一些孩子，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。

    后来这些所谓聪明和有前途的学生，在后来的智力测验中明显比其他学生有提升。

    这种期盼的力量，使得被期盼的