拾取篇 第十九章 心理效应与定律--黄金法则2 (第4/8页)

对象在不知不觉中在态度和行为上也发生了明显的变化，这种弯化心理学家称为罗森塔尔效应。

    所以从现在开始，期盼你自己或者他人吧，就像皮格马利翁的奇迹一样，你的信任和期待，会变成现实的现象，你对他人的小关心，有可能创造惊人的奇迹呢。

    什么是奥卡姆剃刀效应？

    --把握事情的实质

    14世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。

    他主张：如无必要，勿增实体。

    这就是常说的“奥卡姆剃刀”。

    这把“剃刀”曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说。

    威廉本人也受到伤害。

    然而，这并未损坏这把“刀”的锋利。

    相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。

    事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。

    在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。

    找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

    奥卡姆剃刀效应可进一步深化为简单与复杂效应：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。

    启示我们：在处理事情时，要顺应自然，不要把事情人为地复杂化；要把握事情的实质、主流，解决最根本的问题。

    什么是凡勃伦效应？

    --“瑞士名表”的骗局

    韩国曾闹出了轰动一时的“瑞士名表”骗局。

    一个名叫李某的美籍韩人，注册了名为“vincent&co”的手表品牌，并相继在瑞士和韩国进行法人和商标注册，从而伪装成总部在瑞士的公司。

    表链和表扣是从中国进口的，时针、分针、包装盒等廉价配件从韩国的生产商处购买，经过“精心打造”的“瑞士名表”成本价不到10万韩元，竟以数千万韩元出售。

    并在时尚杂志、电视和互联网上登广告，说百年来只向英国等欧洲皇室出售的瑞士名表终于登陆韩国，英国女王、戴安娜等戴过的手表，如此等等刺激有钱人的虚荣心。

    令人吃惊的是，韩国许多名人还真“上钩”了，包括一些明星和要员。

    正当李某大肆敛财的时候，首尔警方接到举报，并以欺诈罪拘捕了李某。

    这个案例就是典型的凡勃伦效应，商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

    商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向，因为最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

    什么是对比定律？

    --要想甜，加点盐

    小张和小王受雇于一家超级市场，他们工作资历差不多，可是小张却被由领班提升为部门经理。

    小王认为自己不比小张差，觉得总经理对他很不公平，就愤而辞职，并在走之前向经理表达了他的不满。

    总经理说：“你想知道你们之间的差别吗？

    那么请你马上到集市去，看看今天有什么卖的。”

    小王很快从集市回来，汇报说刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

    “一车大约有多少袋，多少斤？”

    总经理问。

    小王又跑去，回来说有10袋。

    “价格如何？”

    小王再次跑到集上。

    总经理望着气喘吁吁的小王说：“请休息一会儿吧，再看看小张是怎么做的。”

    说完就叫小张去做同样的事。

    小张很快从集市回来了，汇报说到现在只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。

    这个农民过一会儿还会弄几筐西红柿来卖，据他看价格还公道，可以进一些货。

    他不仅带回了几个西红柿当样品，而且把那个农民也带来了。

    总经理说：“请他进来。”

    这时，小王一下子明白了他和小张之间的差异，感到很惭愧。

    对比的效果就是这样鲜明，有时甚至比千言万语更说明问题。

    人的心理有这样一种特点，就是单独认识一个事物时，不如把它的对立面也同时列出来进行比较，这样效果就会更明显。

    俗话说，“不比不知道，一比吓一跳”。

    这就是心理学上的“对比定律”。

    就像你吃菠萝的时候，可以用淡盐水泡一泡，吃起来就比较甜。

    因为从本质上讲，世界上没有孤立存在的事物。

    任何事物都是在和其他事物的对比中存在的，你给一个事物规定一种特性，必然是在其他事物的对比之下。

    没有黑暗，就没有光明