第二章人际交往的技巧 (第7/20页)

？奇怪吗？随你怎么想，我只是把这位最著名的魔术家，处世为人的技巧，不加修饰地提供给你以做参考。

    苏门亨克夫人也有类似的经历。她曾经一贫如洗，甚至还想抱着她的孩子一起自杀。但她克服了恶劣的环境，并继续演唱自己所喜爱的歌曲。最终成为了一位轰动一时的歌唱家。她承认，她成功的秘诀，是对他人抱有浓厚的兴趣。

    从小狗身上得到的启发

    为什么要到处寻找交友妙法？为什么不向这世界上最善于交往的动物学习这方面的技巧呢？也许你要问它是谁？实际上，每天你走在街上，就能看到它。当你走到离它10米左右的时候，它就会摇动尾巴。如果你停住脚，轻轻拍拍它，它会高兴得跳了起来，并尽力让你知道，它是如何的喜欢你。而它所有的亲密举动，并没有其他的企图打算。它不是想卖给你一块地皮，它更不是打算要跟你结婚。

    你有没有想过，狗是唯一不需要为自己生活而工作的动物？母鸡要生蛋母牛需要付出它的奶水金丝雀要唱歌……可是一条狗不用做任何事情，就可以得到人们的“爱”。

    在我5岁的时候，我父亲花了5美分，替我买了一条黄毛小狗。它给我的童年带来了无穷的欢乐。每天下午4点半左右，它就坐在庭院前，用那对美丽的眼睛，怔怔地望着前面那条小路。当它听到我的声音，或看到我经过那矮树林时，就像一支箭般快速窜上小山，高兴地跳着叫着来欢迎我。

    它做了我5年的好朋友。直到一个让我永远无法忘记的晚上，在离我仅3米远的地方，被雷电劈死了。它的死，是儿时最让我伤心的一件事！

    我的狗，它从来没有读过心理学，也不需要去读。它懂得一个人如果真诚地关心别人，它两个月内所交到的朋友，远比别人花两年时间交到的朋友要多得多。让我再说一遍：如果你时刻关心别人，对别人抱有善意的兴趣，那么你能比那些只想着让别人关心爱护的人交到更多的朋友。

    然而，有些人却犯有一个致命错误：他只想让别人来关心他，爱护他，却从不懂得给予的真谛。

    要知道，人们不但对你我不感兴趣，也对其他任何人的生活缺乏兴趣。无论是早晨中午晚上，他们都只关心自己。

    纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中最常用到的是什么字？这个答案也许你早知道，那就是人称代词中的“我”。在总共统计到的500次交谈记录中，“我”这个字被反复使用了3990次。

    当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不产生兴趣，对任何人也不会产生兴趣，他们早晨中午晚上所关心的只是他们自己。

    当你看到一张有你自己在内的团体合影时，你先留意的是谁？

    如果你认为别人都在关心你，都对你抱有浓厚的兴趣。那么，请你回答这个问题：如果你今晚死了，会有多少人来参加你的葬礼？

    除非你是先对他人表达了你的关切之情，否则别人为什么会对你产生兴趣？为什么关注你呢？拿出你的笔把下面的话记下来吧：如果我们只是想使人注意，让他人对我们产生兴趣，就将永远交不到真心的朋友。

    重视和尊重对方

    成功金言：

    我们每个人都希望能得到别人的重视和尊重，但想要被尊重时，首先就得要先学会尊重别人。

    人类天性中最大的弱点

    这个世界上只有一种方法，可以使人不惜代价地去做任何事。你有没有静心下来，想想这个方法是什么呢？是的，有这么一种方法，那就是让那个人心甘情愿地去做某事。

    记住，再也没有其他的方法了。

    当然，你可以用一支左轮手枪，对着一个人的胸脯，那人会乖乖地把手表给你。你可以用恫吓威胁的方法；你也可以用鞭鞑，或是诱哄，让一个孩子做你要他做的事。但是这些愚蠢的方法，都带有极其严重的后遗症。

    我能驱使你去做事的唯一方法，就是把你所需要的给你。

    你要些什么？

    奥地利的一位20世纪最富盛誉的心理学家弗洛伊德曾这样说道：“凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和成为伟人的欲望。”

    美国一位著名的哲学家杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：“人类天性中最深切的冲动，是成为重要人物的欲望。”

    你要些什么呢？也许你并不贪婪，但是总有那么几件东西，是你坚持追求的，也是所有成年人想要的，这几件东西是：

    健康和有保障的生活。

    食物。

    睡眠。

    金钱和金钱所能买到的东西。

    晚年的幸福。

    性生活的满足。

    健全的子女。

    自尊。

    以上这些愿望通过努力都可能实现。但是有一种愿望，如同食物睡眠一样，既深切，又难以实现，那就是弗洛伊德所说的：成为伟人的欲望。也就是杜威所说的：成为重要人物的欲望。