第六章优秀人格的培养 (第8/18页)

床，那是你湿的。”

    家里父母亲打他，骂他，羞他。他母亲无数次地告诉他，要他别那样，可是强尼没有改变他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母自问：“如何能让强尼这孩子改正遗尿湿床的坏习惯呢？”

    强尼他所要的是什么？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰，使她每夜不能舒服地入睡，所以强尼如果改去他那种坏习惯，她乐意替他买套睡衣。第二，他要一张属于他自己的床祖母对这件事也不反对。

    母亲带了强尼去一家百货公司，以目示意柜台女售货员说：“这位小绅士要买些东西！”

    女售货员使他感到自重地问：“年轻人，你要买些什么？”

    强尼提起脚跟，站高了些说：“我要替我自己买张床。”

    当强尼看到了母亲喜欢他买的床时，强尼母亲向女售货员又使了眼色，女售货员就向强尼说出这张床如何可爱和实用，这张床就买了下来。

    床送到的当天晚上，父亲回家的时候，强尼奔到门口，大声地叫着说：“爸，爸快上楼来看，我自己买的床！”

    父亲看到那张床，他问儿子：“强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？”

    “噢，不，不，”强尼连连摇头说：“我不会再弄湿这张床的。”由于他自尊心的关系，这孩子遵守了自己的诺言强尼再也不“遗尿”弄湿床了。因为那是他的床他自己买的。现在强尼穿起睡衣，就像个小“大人”一样，他要做个“大人”，他做到了。

    另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂，请求，或是哄骗，都无法收到效果。

    这女孩喜欢模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅上，让她做早餐这种的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐，父亲走进厨房来。小女孩看到进来，就说：“嗨，爸爸，你看我在做早餐呢！”

    就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗诱劝，乖乖地吃了两大碗。由于她对这件事感兴趣，满足了她的自重感。做早餐的时候，她找到表现自己的机会。

    威立姆温德有一次说过：“表现自己，那是人性中最主要的需要。”可是，为什么在我们事业上，不用这种同样的心理学呢？

    赞许有无穷的力量

    成功金言：

    要经常称赞别人激励别人，让他们知道自己这股潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。

    我很早就认识巴洛，他对狗马的性情很了解，他把毕生的精力都用在马戏团上。我喜欢看他训练新狗演节目。我还注意到，哪个狗动作上稍有进步时，巴洛会拍拍它，称赞它，还给它肉吃。

    当然这不是什么新鲜事，训练动物的人，几个世纪以来，都会运用这样的技巧。

    我很奇怪，当我们想改变一个人的意志时，为什么不用训练狗那样的技巧呢？我们为什么不用肉来替代皮鞭呢？也就是说，为什么不用称赞来替代责备呢？即使只有微小的进步，我们也要称赞，这样可以鼓励他人继续进步。

    洛斯狱长发觉，即使对辛辛监狱里的凶狠犯人，赞赏最微小的进步也是很有效的。我写这本书的时候，接到洛斯狱长的一封信，他信上这样说：“我发现对于犯人们的勤劳，如果加以适度的夸奖，要比严厉的惩罚责备他们的过失，更能得到他们的合作，更能促进他们恢复人格。”

    我从来没有在辛辛监狱坐过牢至少目前还没有。我回想在过去的生活中，有很多次因为几句赞美的话，而大大改变了我整个未来。你这一生中，是否也有过同样的情形？历史上有关称赞给人神奇力量的例证，真是不胜枚举。

    有这样一个例子：五十年前，有个十岁的孩子，在那波尔斯一家工厂里做工，那孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为一个歌唱家。但是，他的第一位老师就了给他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌，我的嗓子很坏，所发出来的声音再难听的就没有了。”

    可是，那孩子的母亲，一个贫苦的农家妇女，她搂着自己的孩子，称赞他她告诉自己的儿子，说他能唱歌，她已经看到他在进步了。母亲光着脚做工，为的是省下钱来给儿子付音乐班的学费。那位农家母亲，鼓励自己的儿子，称赞自己的儿子，终于改变了这孩子的一生。你也许曾听过这孩子的名字，他就是当代杰出歌王卡罗沙。

    许多年前，伦敦也有个年轻人，他渴望自己成为一位作家。可是他所有的遭遇都事与愿违，处处都好像跟他作对似的他所受到的学校教育，不到四年，他父亲因为还不起债而入狱，这些使这个年轻人饱尝饥饿的滋味。最后，他找到一份工作他的工作是在一间老鼠满地跑的货仓里，粘贴墨水瓶上的标签。

    夜晚，他与另外两个来自伦敦贫民窟的肮脏顽童，住在楼顶的一小间暗房里。尽管这样，他仍坚持学习写作，但当他第一篇稿子完成时，生怕会被人家讥笑，只得在夜间，悄悄地把稿