第二章 做人要经营人脉广撒关系要会播撒人情 精挑细选，设计搜寻人脉网中必不可缺的人 (第2/2页)

顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，而是与对方说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一两个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”

    ◆银行中的人脉

    难道你没有发觉，银行已在现代商业社会中发挥着越来越重要的作用？你的投资理财都需要银行这个最重要的角色。有了银行这个“人脉”，当你的资金运作出现问题时，你就知道该打电话给谁。

    ◆当地公务人员、警察

    几乎每一件事，如：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女入学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家的门被小偷不请而入，你都需要当地公务人员、警察的帮助。

    ◆名人

    要如何认识名人呢？有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的，所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。

    所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打通电话。

    ◆保险、金融、理财专家

    也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保，但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保险，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。

    ◆律师

    社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处世息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结，但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉中有知名律师，你的麻烦事会少很多。

    ◆维修人员

    一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……无论事情多么紧急，你都知道谁可以在最短的时间里以最快的速度、最低的费用帮你处理好，因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

    ◆媒体联络人

    从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市，你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生的。

    你要如何让这些人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。