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第二章 做人要经营人脉广撒关系要会播撒人情 精挑细选,设计搜寻人脉网中必不可缺的人 (第1/2页)
一个人要成就大事业,需要哪些人帮你呢?简单概括起来,主要是五种人:高人、贵人、内人、敌人(对手)、小人。 优秀的且能成大事的人,总是在奋斗的过程中,发现并珍惜这五种人。更加重要的是,要感谢他们:感谢高人,感谢贵人,感谢内人,感谢对手,感谢折磨你的小人。 第一,高人指路 每一个成功的人都经历过高人的指路。解决人生发展方向等关键问题,是需要有高人指点的。 在人的成长过程中,高人指路应该是成本最低也是最为关键的一步。 第二,贵人相助 人在成长和追求成功过程中,总会出现若干次拐点,或者低回处。这时候,若能得到贵人的真心支持,容易走出困境。 第三,内人支持 这个道理不言自明,就是每一个成功的人后面都有一个杰出的异性为你修筑港湾。港湾是一种精神象征,起着心灵休憩和精神支柱的作用。 第四,对手(敌人)鼓舞 没有对手,人是不能不断创造、不断开拓的。所以要做成大事情(如果没有大的目标就算了),一定要找到对手。通过对手来鼓舞你的事业。最高境界是没有对手,着力培养对手…… 第五,小人成就 如果只想做小事情,小人一定要拒绝,但做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清醒。没有小人来成就的男人,通常容易自满,容易妄自尊大,容易迷失……所以,上帝就制造了小人,小人是用来成就大人物的。 如果说到具体的人脉关系,那么我们总结出了关乎到你人生和事业品质的10种人。人脉网中有了他们,你生活和工作起来就会左右逢源、轻松愉快。 ◆能够提供难以取得门票的人 你最重要的客户刚刚打电话来,告诉你今天晚上有一场联赛,他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司,都说没有票了。这个不时之需,你怎么办?最好的办法是告诉你的客户你会处理,然后打电话给你的求票联络人,请他给你留4张票。事实上,没有所谓的“全部卖光”这回事儿,有钱能使鬼推磨,但你必须知道要找谁,你几乎可以在最后一分钟买到票。 ◆旅行社 对于同在一架飞机上的旅客而言,一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400元的票价,你可能300元买到,别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友,而这个朋友又是最有办法的那种人。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢? ◆职业介绍所、人才市场、猎头公司 除非需要一份工作,大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实,这是没必要的,重要的不是你现在怎样,而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。 下次当就业