善用激将，因人而异施用不同激将法 (第1/2页)

    说到底，人是有感情的动物，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来调动其热情和干劲。

    在《三国演义》中孔明三气周瑜，一气是赤壁之战后，周瑜损兵马、费钱粮打仗，却叫孔明图了个现成，得了南郡、襄阳、荆州三地，气得周瑜“大叫一声，金疮迸裂”。二气是周瑜使用美人计，骗刘备到东吴成亲，孔明将计就计，使刘备和孙夫人成亲后双双回荆州，并打败了周瑜的追兵。孔明使军士在岸上大喊：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”气得周瑜又“大叫一声，金疮迸裂”。三气是周瑜用“假途灭虢”之计，虚名替刘备攻打西川，实则谋取荆州，被孔明识破，四路兵马围攻周瑜，并写了一封信规劝他，周瑜看信后，仰天长叹说：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。这个火烧赤壁，打败曹操83万人马的吴国将领周瑜，就这样活活被孔明气死了。“既生瑜，何生亮！”短短的六个字里，就说明了周瑜这个青年将领是怎样气量狭窄。而孔明在许多战役中恰恰是利用了他的这个弱点。无怪东吴继周瑜后统兵的将领鲁肃说：“公瑾（周瑜）量窄，自取死耳。”

    古语说：“小不忍则乱大谋。”脍炙人口的孔明三气周瑜也是这个意思。

    在《三国演义》中司马懿的坚守政策说明“度量”问题不是一个无关紧要的个人小节，在某种紧要的关头，它可以关系到事业的成败。

    孔明是善用“激将”法的，先用“激将”法说服孙权与刘备共破曹兵，再用“激将”法三气周瑜，把周瑜活活气死，后来在阵上又活活骂死魏老将王朗。在与魏将司马懿作战中，司马懿连败数阵，采取了坚守政策，高垒不出，孔明又想起了这个办法，想把司马懿“激”出来。于是孔明“乃取巾帼并妇人缟素之服，盛于大盒之内，修书一封，遣人送至魏寨”。信中说：“仲达（司马懿）既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土窠，谨避刀箭，与妇人又何异哉？今遣人送巾帼素衣至。如不出战，可再拜而受之；倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴敌。”司马懿看信后，心中虽怒，但却不动声色，佯笑说：“孔明视我为妇人耶！”收下了巾帼女衣，并问及孔明寝食及事之烦简。说孔明“食少事烦，岂能久乎”？后来，孔明劳师无功，最后病死军中。

    如何让别人做他不想做的事？“激将”常常是一种可以奏效的策略。“激将”主要通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后去执行你想让他执行的事。说到底，人是有感情的动物，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来调动其热情和干劲。

    做几个小测试，来看看你是否善于激将吧！

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