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善用激将,因人而异施用不同激将法 (第2/2页)
一项工作,你会将它描述成对执行者要求很高,让好几个主管来竞争执行权: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 2.平常你就很会给人戴高帽儿: a.是的,经常如此b.介于a与c之间c.不是 3.利用人们的面子观,尤其是对傲气十足的人,你会从恭维入手,让他因为虚荣而顺从你的说法: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 4.你会分析工作任务所关系到的大局势,因而将工作提升到道义的角度,让执行者即使不想去但也认为应该去做: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 5.你会从对方最敏感的地方说起,给他危机感: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 6.你会通过故意贬低来挑起接受任务者的好胜之心,激发他的斗志和勇气: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 7.对逆反心理比较强的人,你会从反面来陈述,以期他表现出你需要的反应: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 8.谈判时,为让对方说出心理价位,你故意说错话惹得对方心急,而将真实价格脱口而出: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 9.谈判中你会表现出冷冰冰,或佯装不信的样子,说诸如“可惜只有大肚量的人才吃得进你们的货”之类的话: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 10.你会引导谈判对象不断打开话匣,暗中揣度对方的心里,或通过不断反驳,令对方情不自禁地就范: a.是的,经常如此b.偶尔这样做c.不会这样做 测评方法:选a得3分,选b得2分,选c得1分,最后将分数加总。 测评结果: 24~30分:你非常擅长用激将法,但要注意:运用激将法时应慎重,要针对具体的人和场合,而且要显得天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。 所以,就算你善于激将,也不要给人留下你喜欢用激将方式来处理和布置任务的印象。 17~23分:你会用激将法,虽然常常只是偶尔为之,但仍显得很自然,激将法可以激发一个人的勇气,不露声色才能见效。所以,你需要继续用耐心和冷静来激将他人。 10~16分:你并不太擅长用激将法,毕竟为人处事的方法多种多样,很多事并不一定要采用激将法才能完成,做事需要灵活多变,相机而动。有时,想让别人做他不想做的事时,“激将”还是挺奏效的,你不妨试试看。