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第117章 不仅仅是价格优势 (第1/2页)
“您是宋娇娇女士吧,您好,我是店长孙琴,欢迎。” 孙琴看见宋娇娇进来,笑着迎上去。 宋娇娇被吓了一跳,道,“你认识我?” 孙琴回头看了眼店里,这会儿秩序正常了,过了高峰期后,顾客少了一些,但依然热闹非凡。 “您是先锋电器店的老板娘,您和丈夫林伟锋同志都是百货公司的职工,去年停薪离职后,承包了拐角那里的门市自己做起了电器生意,主要卖19寸的彩电和17寸黑白电视。”孙琴笑着一口气说了出来。 宋娇娇警惕地看着孙琴,冷冷地道,“你调查我们?” “您误会了,只不过周遭同行的情况,是我们必须要做的工作。”孙琴笑着说,“您别紧张,咱们是同行,但不是敌人。宋女士,请参观一下吧。” 开业之前,卢公明已经把周边所有卖电器的店铺查了个遍,这是姚远没有交代过的,体现了卢公明这个人做事是有主观能动性的。 宋娇娇暗暗吃惊,没想到对手对他们的情况了解得这么清楚。 “参观就参观,我就不信你们敢吃了我!”宋娇娇不愿意落下阵来,昂了昂下巴大步走进去。 孙琴亲自陪着,她对宋娇娇简直没有保留。 宋娇娇看了一圈后,在一款19寸彩电面前停下来,试探地问,“你们卖这个价钱是要亏本的吧?听说要送收音机。” 长红牌19寸彩电只卖1980块,而宋娇娇店里卖2200块,只比远大电器里的21寸彩电少180块。 宋娇娇店里的熊猫牌黑白电视机卖700块,远大电器只卖580块,足足便宜了120块! 难怪先锋电器店无人问津了。 但是,宋娇娇非常清楚,按照远大电器的售价,他们是要亏本的,这还不算运费什么的! 比如长红的19寸彩电,先锋电器的进价是1900块,加上运费等其他杂七杂八的,总成本逼近了2000块,卖一台纯利润是不到200块的。 如果按照这个进价来算,远大电器根本没钱赚! 孙琴笑着说,“亏本不至于,就是少赚点,薄利多销。” 宋娇娇眼珠子转了转,道,“你们的19寸彩电进价多少?” “这属于商业秘密了。”孙琴笑道。 “南港这边的进价都是统一的,你们肯定拿不了更便宜的,再说了,厂家那边出厂价也都是统一的。”宋娇娇说。 孙琴微微摇头,“对不起,这是我们公司的秘密。” “呵呵。” 宋娇娇瞪了孙琴一眼,大步离去。 “宋女士慢走。” 孙琴送了几步,想了想,快步去向姚远报告情况了。 二楼办公室里,姚远了解了情况后,微微点头,“先锋电器别看他门面小,一个月的营业额可不少。” 林小虎说,“老板林伟锋开的丰田皮卡,那个车二十多万。” “他们两口子对外称只是个万元户,实际上承包门市下来将近一年,他们起码赚了三十个万元户。”姚远说。 孙琴大吃一惊,“真看不出来,那个店的面积也就三十多个平米。” “百货公司的生意都让他们两口子抢去了,这里面情况很复杂。”林小虎说。 姚远微微点头,说,“还是要提高警惕,不过不用过于担心。我们有成本优势,没有资金压力,明天开始按照计划策划一系列活动,把主打商品放在电视机上,尤其是彩电。” 大家都知道,姚远是决定横扫包括先锋电器在内的其他中小型电器店了,针对百货公司的意味更不必说。 租赁合约里约定了不得经营服装,服装是百货公司的大头,远大电器因此不涉及违约。 远大电器的长红牌21寸彩电进价是2100块,毛利是280块,因为运费是厂家负担,成本更低。实际上,所有商品的毛利都在10%-15%之间,姚远不允许有超过15%的毛利,但也不能低于10%。 因为有成本优势,远大电器拥有几乎无敌的优势。 宋娇娇认为,关键在货源,因此急匆匆地走了,如果她再深入了解一下,会发现远大电器包括但不限于售后服务、送货上门在内的更多优势。 孙琴说,“姚先生,现在顾客还比较多,今晚大家恐怕要在店里轮流用餐了,我去找个饭店让他们把饭菜送过来。” “你是店长,留在店里看着。花正豪你去,搞点好吃的,就二楼会议室里摆上,大家分班用餐。”姚远说。 花正豪立马去了。 “厂家代表们怎么办?要不要给他们也买一份?”林威问。 花正豪停下来,等姚远指示。 姚远说,“晚饭就让他们自便吧,不过厂家驻店的技术人员不要忘了,咱们吃什么他们也吃什么。住宿安排在哪里?” 花