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第五十八章 学会利用媒体和讲故事 (第2/2页)
利用媒体来进行对搜狐品牌的营销。 是有预谋的。 用他自己的话说:“因为搜狐是我的事业,能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞,甚至有些木讷。但是为了公司的利益,为了节省费用,我没有其他选择……” 这种个人品牌的营造,在某种程度上,是非常有效的。 他四处演讲,宣传搜狐时。 在搜狐公司市场部内部,甚至还有过这样一个统计数字:“Charles到全国各地‘巡回讲话’一次,价值超过100万元广告。” 他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。 只是可惜,后来Charles被这些光环所迷惑,逐渐沉迷于营销和宣传,甚至混起了娱乐圈。 却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力——产品和技术! 搜狐前期的辉煌和之后的没落,也验证了一个词,成也营销,败也营销…… 这方面,老马就做的非常牛X了。 前期他也善于利用媒体来营销阿里。 可能很少有人知道,网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频,其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。 借助媒体关系,当年《东方时空》栏目跟踪老马,拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片,真实记录了他在帝都的凄凉遭遇…… 湖畔花园会议的视频,也是老马自己邀请记者拍摄的。 搞“西湖论剑”,他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应,让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。 但是! 但但是! 老马在前台到处吹牛,可他后面有一群强大的团队,将他曾经吹过的牛,一一实现了! 这就牛X了…… 最后,阿里成为市值万亿的巨头,老马也被媒体捧上了神坛…… 可以说,这是非常经典的,利用媒体的成功案例了。 ………… 利用媒体,最好的办法就是讲故事。 因为新闻本来就是各种各样的故事,一个充满传奇色彩的故事,会让媒体更加兴奋,也让人们难以忘记。 对于讲故事,隋波前世曾经历过多次融资,也算很有经验了。 因为相比媒体,投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。 一些从来没有经历过融资,和风险投资谈判的人,可能以为,风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。 甚至很多风投也会到处宣扬,他们最关注的是数据。 但很多时候,当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后,投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外,更相信自己的感觉。 任何事情的重要性,实际上都取决于人们对它的感受! 这也是为什么在融资时,一个好故事比任何东西都重要。 很多时候风投投资项目,首先是在对创始人,对创业团队投资。 他们想知道你是谁?希望通过你的为人,更深入的了解你。 他们还希望看到,是什么推动着你?是什么让你的团队走到了一起? 所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。 而短时间内建立信任最好的方法,就是通过一个故事,来揭示你的价值观和动机。 要让投资人了解到: 为什么你会创立这家公司? 是什么让你这么着迷且充满激情? 它又将如何颠覆你所在的行业? 它对用户的日常生活会造成怎样的冲击? 一个好的故事,可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起,表达清楚。 而对于隋波而言。 他的年龄,他的帝大在校生背景,他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩(国内最大的电商网站、最大的校园社交网站)、他的团队(几大顶尖学府的计算机系天才)、他的梦想(做一家伟大的互联网公司)…… 这一切的一切,已经构成一个充满传奇色彩的故事,最好的素材。 现在,隋波准备开始他的表演了……