第十二章 商海 (第2/3页)

的计划，可这一切辛苦都付之东流。灰鸽也不知道怎么样了？独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”

    小罗寻思着人生的意义，他悟出人活着就得劳动，不能闲着。在商品社会，我要重新创业，作生意。而无论什么生意、小店、小公司，只要快乐充实，就是人生的幸福生活。”

    小罗若有所思的对祖白绿说：“当初和灰鸽去寻找第八种元素，想得是发大财。现在看来不如实实在在的作力所能及的事情。我要在市区开小店作生意。不过那样就顾不上你了。”

    祖白绿挺高兴，她对小罗支持的说：“好男儿要去个打围场，***男人从小就要作生意。”

    小罗离开了山庄，开始考察市场情况，他决定到工商局注册一家个体公司，名字叫盛亚鲜花装饰公司，用彩色涂料作外墙彩绘造型；室内做家庭鲜花装饰。他租了小区一栋一楼二室一厅的房子作办公室，一年房租6000元，同时招聘了两个女孩，作办事员同时又跑销售。就这样创业小公司建立起来了。

    他在桌子上放着著名实战派销售专家付遥的书，备每天早上开早会读一读用。

    **点钟的太阳从窗外照射进来，小罗座在新买的二手大办公桌后面激昂的说：“一部可用于销售培训的精彩商战小说：你俩仔细听，有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段。为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼。这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场，可是它能让你大呼过瘾；情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，全面透视大单背后的真相。”他停了一下，接着说：“讲得多好，简直是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀。”他咽了一口唾沫接着念：“

    1、从小订单开始，从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破它的堡垒。

    2、《孙子兵法》的‘敌则能分之’的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，然后一口一口地将它吃掉。

    3、追女孩子的四草原则是？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。”

    金姬说：“这草是我们路边这里的小草，还是茫茫草原上的草？”

    小罗想了想说：“是内蒙古大草原上的草。春天来了，在连绵喜雨滋润下，５万平方公里的乌兰察布草原鲜花似锦、绿草如茵，风吹草低、苍天碧野的秀美景色梦境般地重现在世人面前。抚摸着齐肩高、开着白花的草木樨，绿，不是单色，浅绿、深绿、嫩绿、黄绿、墨绿……多种绿色在山、川、滩、湾上铺陈开来，无边的野花点缀其间。”

    银姬说：“可是，有个博客是这样说的：乌兰察布草原，她在呼啸的北方，肆无忌惮的飞旋于空旷的原野，枯黄的小草，默默诉说着严冬的萧瑟，传说中的大草原是蓝天白云，草如碧翠羊如珍珠，水如玉带，如今，呈现在我们面前的草原。为何是牧草稀疏，沙砾横流，有风便卷起漫天的尘埃？勒勒车散了，野兽无处可寻，人类侵略着一个个不属于他们的世界。在缓缓穿越的列车中，人们用沉重的心情凝视着这片萧杀的草原，想象着它们原来的风采，感受着它们现在的无奈。”

    小罗说：“乌兰察布草原曾经水草丰美。在“牧民不吃亏心粮”的日子里，人们大面积垦草种粮，肥美的草原消失了。守卫华北的最后一条生态屏障被撕开一道大口子，漫漫黄沙从这里滚滚南下，倾泻在华北平原。可现在你又可以穿梭于一片又一片草场间，摇曳的高草不时从车窗探进头来，野蒿的清香味阵阵扑鼻。这里的农民有几十亩地，除了几亩口粮田，剩余的全种了柠条、苜蓿、沙打旺、青玉米。用这点草，养两头奶牛，一年有个万把元钱收入，加上国家给的退耕粮和钱，日子挺好的。”

    金姬说：“博客说：乌兰察布腹地的高山草原。一望无际，山峦起伏。那里沟壑纵横，两崖壁立，蜿蜒伸展。每当盛夏，绿草如茵，黄花似锦，湖水如镜，白羊如雪，牧歌悠悠，真是鸟语花香。你不知道在草原上的黑色彩带，在草海中是多么的耀眼夺目。道路平坦少弯，完美的几乎可以跟高速公路媲美。几十公里看不见人烟。沿途一片片开着紫白花的沙葱，密密麻麻一望无际，每隔几十里，就会出现一处羊群，一路上也会看到马群，牛群，他们无所畏惧的站在公路两边，草原旖旎的风光，蓝天，白云，尽现风吹绿草遍地花，羊群好似珍珠漂浮在碧海中。”

    小罗说：“不要跑题太远，旅游、欣赏、文学毕竟离销售太远，我们接着学习，成功销售者名言：

    1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

    ２、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以诚感人者，人亦诚而应。

    ３、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

    ４、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

    ５、先知三日，富贵十年。

    ６、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

    7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

    8、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

    小罗诵圣经似的说了一串。他见两个姑娘反应不热烈，便想在结束语中显示一下自己的水平。他说：“销售员与客户的情感需求不一致，就会引起客户反感。怎么解决？大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。他看看他俩好像没听懂，他顺便说：“散会，明天上班再学一刻钟。”

    小罗领着金姬和银姬开始爬楼梯挨门挨户发传单了，家没人的就把传单塞在门缝里。他们在楼宇间，穿来转去的，问这个，求哪个，如同孤魂野鬼一般在茫茫的人海中乱窜。给两个姑娘累坏了。看来效果不佳，时针已经走到了下午四点了，小罗疲惫的看着手中的宣传单，心想，该收工回去休息了，又一想，不行，成功往往是坚持到最后一刻。他又强挺着坚持了４５分钟。果真有两户人家开门和小罗谈了几句。这真是一条流浪狗碰到了好心人扔的骨头。不过他们还是被敷衍过去了。

    第二天，小