第十二章 商海 (第3/3页)

罗在想，销售方法不仅仅是上门推销，还要参照书中讲的整体销售策略，他一计不成，再来一计，用电话销售。小罗在公司里给亲朋好友打电话，同时叫银姬买了一本电话簿，打电话。费了九牛二虎之力，瞎猫碰上死耗子，可算接了两个订单。小罗便开始去家具厂学习设计和安装。又到临时工街头，聘请木工去客户家安装橱柜。

    在零工市场，他左谈右谈。想用最少的钱买最好的货，拼命算计压低工资，简直成了一个变态人，真是人要是在魔界就是魔鬼，去了天堂就是天使，在商场上再有善心的人也要唯利是图。这都是上帝给人设下的游戏规则。这些拿工具站街头卖力气的工人也不简单，算计起来斤斤计较，毫不吃亏。多里最后雇了一个表面憨厚实质狡猾的木匠。

    小罗又带着金姬和银姬到书店找产品开发的理论：他看到一段话：任何一个产品都有其本身生命周期的特性，随着时间地推移，人们的需求也在不断地变化，最终都将走向衰退期，产品也就散失了市场竞争能力，失去了原有的市场份额优势，无法持续满足顾客日益增长的物资文化生活需求。小罗感慨的把这一段记了下来。

    金姬找到一段让小罗看：“适者生存，不适者淘汰；企业永恒不变的真理就是永远在变，顺应市场发展者昌，违背市场发展者亡。”小罗让她记录下来。

    银姬也找了一段：“如果企业盲目地进行新产品开发，不仅很难达到公司预定的愿景，而且极有可能被市场吞噬、颠覆，因此，在开发新产品之前，必须了解新产品开发类型，必须对市场进行分析、调查，并结合企业自身的资源进行市场开发战略性研究，抓住市场竞争机会。”小罗又让她记录下来。并且说：“对了，就这样生生死死的拼命就行。”

    小罗带着金姬去建材市场采购原材料，在商城里溜达来溜达去，搅尽脑汁的找新材料，讨价又还价；金姬没有疲惫的感觉，就当玩了。自然，新学的东西都要交学费。请师傅，就要先拿出一盒好烟。小罗眼珠一转，为了省工钱，，劝工人入股。可师傅说：“我只要工钱，不搞入股以后分成什么的。我只要每月工资，你用我就给我钱，供我吃喝。”小罗是在地球外画馅饼，只能自己去盼着从天上掉下来。有个师傅找上门来，三十多岁，胖胖的，叼着有钱人抽的中华烟卷，对小罗说：“上次展览会我们去布展，有家公司的老板，肯求我暂缓一个月工资，最后我答应了，他都流出了眼泪，真他妈的可笑。他可有一个厂两个大店，资金周转不灵了，他真就跪到了我的脚下，我是真正的黄士仁，他是真正的扬白劳。”

    小罗暗想：“书上说：没有现金，什么都不是，市场现货规则就是这样，一手钱，一手货。”

    小罗没钱了，为了在月底给员工开资。他跑到银行借钱吃闭门羹。他愤愤的说：“银行不是给老百姓和小企业开的。最近银行三次加息，吃掉了企业的利润，使企业成为国家的奴隶。”小罗在市场经济的海洋中，感到了孤独和无助，靠自己的力量是如此的渺小，在大海中，再怎么游，力量还是那么的小，不被淹死才怪呢？

    而且自己怎么拼命干，每月挣的钱和一个技术工人差不多，自己的收入与付出比较，竟然在给员工们打工。而真正挣钱是橱柜店门市的房产升值。他奇怪，投资几万元买房子，十年后的赢利竟等于自己辛辛苦苦开店的工钱。

    小罗坐在办公室发呆了。

    金姬对小罗说：“向银行借钱和个人借钱一样。你看！当有朋友开口向你借钱的时候，也是左右为难，借也难不借也难，借不借都作不成朋友。以前听到有人这样说，我还不信，有一次经历过后，才知道，此言非虚。”

    小罗说：“怎么讲？”

    金姬说：“有一天，有个久未谋面的朋友来找，我颇感意外。正所谓无事不登三宝殿，寒暄一番后，她终于表明来意，说：最近顶了个铺面想做点小生意，还差一点钱，你能不能借一万元给我啊？”。

    我说：“一时之间那有这么多钱啊。”

    她说：“有多少借多少吧，三千也行。”

    三千这数字不算很大，说没有吧还真说不过去，可当时我正在上班，没那么多现金在身上，只好到财会室借来给她。当时她说一个星期后就还的。后来我还请她到西餐厅吃了一顿，才告别。

    晚上和朋友说起这件事，朋友说：“你们这么久没见面了，一点也不了解她的近况就随便把钱借了，我看你这钱是打水漂了，当买个教训吧！”

    我说：“不会的，她以前很老实，应该不会骗我的吧！”

    朋友说：“我很少看错人的，到时你就知道我没说错了。”

    一个星期转眼就过，期间没再见过她，也没收到过她的电话。心里正在想，看来这次真应了朋友的话，真的上当了，让朋友知道又要数落我一番了。可那几千块钱，也不好意思催她还啊。

    又过了几天，忽然接到她的电话，心里暗喜，原来我还是没看错人的。

    我问她：“生意做得怎么样啊？”想不到她说：“铺面是接下来了，可是没钱进货了，能不能再借二万元给我，一个月后就还你，到时赚了钱请你吃饭啊。”

    我说：“上次你说一个星期就还我的，现在也没还，我那有这么多钱借你啊。”

    她还在死皮白赖的说。我想起朋友的话，这次无论如何也不能心软了，坚决不借。

    后来，她也没再打过电话给我，有时碰到她也会绕路走或装作不认识一样。打电话问她什么时候还钱，她总是说手头紧，迟点吧。

    经过打听，原来她丈夫是个赌徒，经常去澳门输光才回来，公职丢了，和人合营的酒楼也关了。怪不得她从骑摩托上班到骑自行车，再到步行了。为了还赌债，还要抚养一对龙凤胎，她不得不利用不知情朋友的信任了。

    以后再打她家里的电话，总是打不通的，可能为了避债主，连号码也换了。知道她是这样的情况，也不好意思再追问她了，欠钱的事也就不了了之。

    小罗说：“怎么说呢？要好的同学，信任的朋友要是真有急事，自己也有钱，我还是会借的。尽管身边朋友因为借钱伤感情的，大家也都听的多了，所以努力挣钱，不为难朋友最好。可我借钱给员工开支，进货，扩大生产，其实和赌徒一样。借钱是最难的。更何况税收这么高，钱都被收走了。诶！这只小舟，在商品经济的海洋里航行，太艰难了，凶多吉少啊！是否尽快上岸呢？”