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第18章 主动示好的巨头们 (第1/2页)
博士作为汽车零部件行业的巨无霸,在这个行业算是很难避免的一个存在。 这个世界一半以上的汽车上面,或多或少都有安装他们的零件。 不可否认,他们的技术实力确实是一流的,国内厂家跟他们的差距还非常的大。 特别是在ecu、esp等电子零件,以及发动机上的一些零件方面,他们属于行业的领头羊。 其他能够跟他们竞争的,也就是电壮、法雷集团、德尔集团等其他国际巨头。 反正这些厂家,没有谁是好欺负的。 原本南山汽车因为不愿意提前支付货款而把关系闹僵了,博士销售总监陆为民觉得对方肯定是要先低头的。 但是当一辆又一辆国货之光从生产线下来,顺利的卖了出去的时候,陆为民的态度开始发生了变化。 国货之光现在一个月的产量已经差不多达到了三万台。 一年下来就有三十多万台。 对于2005年的华夏汽车市场来说,这已经是一个不容忽视的存在了。 最关键的是谁也不知道南山汽车后面还会不会再继续发力。 所以纠结了一段时间之后,陆为民带着销售经理柴航主动的来到了南城,约见了南山汽车的采购部部长王富贵。 “陆总,感谢今天专门抽空过来介绍贵司的新产品和新技术,不过我们暂时没有这方面的需求。 我等会还有一个会议,今天差不多就到这里吧。” 王富贵没有直接跟博士翻脸,因为他也不确定自己以后是不是还要求人家。 这要是今天拍桌子把人骂爽了,回头自己再要去求人家,那就尴尬了。 不过,要想他有什么好脸色,显然也是不可能的。 “王部,我们公司的市场部专门对国货之光的市场情况做了一个分析。 按照现在的销售势头,正是推出更高配置的车型的时候。 虽然29999元的价格给南山汽车吸引了非常多的客户,但是这么低得售价,利润肯定是会受到影响的。 贵司完全可以推出34999元和39999元的版本出来。 为了表示我们公司的诚意,esp和abs的价格,我们都可以给一定的折扣。” 哪怕是求人,陆为民都是一副我是为你着想的态度。 没办法,作为博士的销售总监,他一向是没有自己是乙方的觉悟。 “国货之光需要安装什么零件,这不属于采购部负责的事情。” 王富贵一听就知道博士这一次想打的是什么主意了。 要是国货之光有一半的车型都安装了他们的esp和abs,那么陆为民明年的业绩肯定会很好看。 这帮职业经理人,是最看重业绩的。 没办法,谁让业绩直接关系着他们的奖金呢。 “这个情况我们自然是理解的,不过最终采购零件还是属于采购部负责,所以我们也想跟王部先沟通一下。 后面我们也会去研究中心拜访相关的人员。” 陆为民脸色有点尴尬。 以前他虽然也见过几次王富贵,不过那时候都是对方好声细语的哄着自己。 哪有像是今天这样,连一杯水都没有给自己倒。 “那你们就去