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第18章 主动示好的巨头们 (第2/2页)
找研究中心吧。不好意思,我下一会议马上要开始了,我先走一步。” 王富贵说完,真的就拿起了手机,走出了会议室。 留下脸色有点难看的陆为民和柴航站在那里。 …… “高木部长,听说今天博士的人去拜访南山汽车了,我们要不要也去拜访一下?” 刘胜跟南山汽车打了好几年交道,还是认识了不少人的。 不知道是有意还是无意,南山汽车采购部的人把博士过来了的消息透露给了他。 “博士不是跟他们彻底的闹掰了吗?怎么现在又扯在一起了?难道南山汽车忍不住要再次找他们购买零件了吗?” 高木放下了手中的活,很是认真的看着刘胜。 “南山汽车以前是一块鸡肋,闹掰了自然就闹掰了,也没有什么关系。 但是现在的情况不同了,如果南山汽车的esp和abs的份额落到了其他供应商手中。 那么这是会直接影响博士相关产品在华夏市场占有率的。” 同样是做销售的,刘胜自然是能够理解博士的那帮人是怎么想的。 欧美企业对于业绩的看重和考核,跟东洋企业是有着明显不同的。 这倒也不是说东洋企业不重视业绩,而是大家的合作模式有所不同。 一般来说,欧美企业之间的合作,更多的是通过竞争来选取最优的合作伙伴。 像是小众汽车和奔奔汽车,他们在选定供应商的时候,一般都是根据竞标报价的情况来选择的。 但是像是本本汽车和丰丰汽车这些东洋企业,他们虽然也有竞标报价,但是很多时候,他们对于供应商的选择是会考虑双方长期的合作关系的。 说白了,欧美企业之间更多的是依靠直接利益走在一起,人家的汽车企业的供应体系,基本上可以理解为充分竞争的。 你今天有成本优势,我用你。 下一个车型你没有优势了,立马把你换掉。 但是东洋车企的话,就不同了。 这个车型开始用了你,那么以后就不会轻易的把你踢掉。 顶多就是你的优势不行的时候,减少你的份额。 并且人家还会主动的提出要帮你提高自己的能力,以便大家能够长期的合作下去。 “既然博士都已经行动了,那我们也不要落后。国货之光虽然现在都没有安装esp和abs,但是并不表示他们没有这方面的需求。 除此之外,我们的空调对他们来说也是很有必要的。” 高木之前是完全看不上南山汽车。 这个事情南山汽车采购部的人员都是清楚的。 不过这并不影响他们在这个时候去主动的拜访人家。 大家都是成年人,只要有利益,一切都好说。 按照高木的理解,只要这一次他鞠个躬,低个头,事情基本上就过去了。 反正对于东洋人来说,这些都是家常便饭,根本不算什么。 那怕是华夏人难以接受的“土下座”,如果有需要的话,他都是可以做的。 关键时刻,他可以变得比谁都敬业。 “好的,那我去跟对方的采购员和设计者联系一下。” 老大发话了,刘胜自然要赶紧去干活。