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第十九章 跳槽 (第1/2页)
文昊辞职是经过充分考虑过的。 一是在弯弯人的企业,大陆人做处长已是天花板,再也无继续进步的可能,协理也回去了,公司里他没有强援。 二是公司已经进入了平稳发展期,再下去虽然挣钱但就是熬日子,这不符合文昊的预期。 他虽然不知道为何回到前世,但解除遗憾,快速打通关应该是解决的良策。 没错,除了解除前世遗憾这件事,他没有在这里呆下去的一点意愿。 解除前世遗憾就两点,一是不结婚,二是有足够的钱。 这些年他挣到的钱,除了付房款,全部寄回了家里。 而房子,未来他也有用处。 三是他获得了本地一家方便面企业的邀约,还是做中原省的负责人,不过,业务范围要广的多,是连生产一起管理。 在那里,他能够拿年薪了。 三十万,一年。 做一年,他可以一次性付完全部房款了。 而现在已经是千禧年,这家企业也开始了进入了高速发展期,如果愿意,他可以在这家企业干上十年,一揽之解决他所有事情。 千禧年三月,文昊走马上任,开始了做总经理的生涯。 这时,这家企业还是主销五毛到八毛的袋装方便面,虽然销量大,但毛利不高,也就是赚一个辛苦钱,企业完全是依靠市场的飞速发展来支撑。 也就是说,是市场的快车拉动企业发展,而企业本身的竞争力已经很低很低了,如果大潮退去,就会被搁浅在河岸上,进退不能。 文昊上任之初,稍微整合,集聚权力,开始致力于提升销售团队执行效率。 半年后,初步取得成效,形成新的销售作业模式,业绩再次提升。 而这时,他除了加强培训,突然停止了业务改革行动,开始倡议起升级产品来。 而这家企业,原本有一个产品,主打营养概念,售价一块二元,销售效果并不好。 在公司的策略研讨会上,他是这样讲的—— “作为生产型销售企业,产品是关键,如今,一元以下的面种,渠道利润和生产利润都被压缩到极致,纵然量大但纯属市场高速发展所致,已是夕阳。” “而一元以上的面种,需要升级渠道,需要提升研发,需要改造团队,都不是一朝一夕所能完成的。” “所以,我建议走中间路线,兼顾渠道和业务作业能力,先做一元面,也就是说,原来售价一元二的面,要降价到一元销售。” 这时,大家嗡嗡声一片,有说好的,有顾虑的。 说好的是推广一元二的面失败的区域,正头疼呢,而降价是他们早已习惯的操作方法,本能就相信有用。 恰恰相反,有顾虑的正好是推广一元二的面有些效果的区域,他们不愿曾经的努力白费,汗水白流。 他们都没有理解推广一元面对企业真正意味着什么,将会给企业,给他们带来什么样的变化。 市场千姿百态,存在这种现象很正常,这时,需要