第十九章 跳槽 (第2/2页)

做的就是取舍。

    这时，有头铁的提问：“总经理，如果降价没取得如期效果，还怎么办？”

    “在这样的大会上，发言前要先报名字，你是北部区域的销售负责人吧。在产品没有问题，策略没有问题，市场没有问题的时候，销售不出成绩，那就是销售的问题。所以，你的这个提问，要自己来回答，如果降价没有取得如期效果，你想怎么办？”

    ……

    “同志们，人生的关键在于选择，这时正取舍时刻。”

    “原来销售好的区域，不用为过去可惜，付出总有回报，汗水不会白流，正好把你们的能力全部用到一元面上来，大展拳脚，相信我，你们未来的回报将会超出你们自己的期望。”

    “原来销售不好的区域，也不用沾沾自喜，对于销售来说，无原则无策略的降价，始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好，这中间还要你们付出更大努力才行。”

    “而我们的这次降价，不是短期行为，是长期调整，这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性，减少了消费者购买阻力，而我们的利润，将来自于充分发挥这二者的威力，促使销量的快速增加。”

    “同志们，抛开顾虑，大干吧，我判断，三个月内必出效果！”

    文昊当然不是只仅仅动员一下。

    火车跑得快，全靠车头带，这时候，需要的是样板，需要的是典型，需要的是带动。

    会议开过之后，他就直接来到了绿城，为了实现先飞，他早就调集精干人员，成立了绿城营销中心，而且，把它划归副总直辖。

    为啥不是总经理直辖，明白的都明白。

    绿城营销中心，将采用不同以往的，新的销售思路展开工作。

    那就是市场精耕。

    在这之前，公司是把市场签约给经销商，由经销商完成市场的推广。

    经销商能有多大能力呢？尤其还是方便面的经销商。

    而精耕，就是增加终端直销人员，分渠道同时面对各种类型终端展开直销作业，而经销商只需完成配送即可。

    而因此增加的费用，将从经销商的毛利里面挤出一部分，毕竟，减少了市场职能，可分配利润只能降低，这是市场逻辑。

    另外公司也补贴一部分。

    两方面的利润损失，将从未来增长的销量里面支付。

    所以，销量如果没有如预期上升，后果会很麻烦。

    这时的绿城，经过四年多的发展，不但量贩型商超大行其道，位于街区、居民社区、学校等的小型超市也已经遍地都是，直营是具有市场条件的。

    文昊一到绿城，就带人进行了为期一周的细致走访，足迹踏遍各条街道。

    营销中心经理姓张，看着他跑前跑后，不时张罗饮水、车辆、人员，文昊忍不住停下问他：

    “张经理啊，你的职责是什么？”

    他霎时红了脸，做销售的，响鼓不用重锤。

    之后的走访，就进入了常态，开始能做一些正经的事情了。