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第二十章 是我看走眼了 (第1/2页)
“学校渠道一定要拉出来单做。” 从大学城出来,文昊对绿城负责人这样说。 此时的绿城,已经有大学城了,分西、北、东三个方向,集中于三处。 大量有消费能力的年轻学子集中在一起,焕发出极大的能量,有钱,愿消费,敢消费,而且集中在吃、用、穿三个方面。 而且,每年随着开学、放假,呈潮汐式变化,每次变化就是一次洗牌。 负责人张经理问:“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货,拿出来做……要把他们开成经销商么?” “你是怎么考虑的?”文昊不答反问。 “他们供货多年了,要是咱们拿回来学校客户,势必会影响他们生意,以后的客情怕不好处?” “把他们开成经销商,绿城经销商有几个了?” “八个。” “你们现在月销量有多大呢?” “一百……六十万吧,不到一百八。” “就按两百万算,一个经销商二十多万销量,毛利百分之六,能养的住吗?” “养……不住。” “好了,经销商的开户或者终止,原则上是你要考虑的事情,也是你的职权范围,你考虑好就行。” 文昊结束了谈话,不再说这个。 不过,他晚上就给助理提了一个要求:通知人事,两天内,调两个有直营思维的人到绿城,分别负责绿城的商超和学校渠道,另外,再物色一个绿城营销中心负责人。 两天后,结束整个市场走访,原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知,心中的方案也基本成熟。 他召集绿城营销中心所有人员,开了一次大会,这时,学校和商超负责人已经到位了。 “好嘛,也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员,此前都是各部门精英,市场也走访过了,期间也讨论不少,今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧,随后分组讨论,拿出方案再集中研讨,找毛病,最后定案。” 文昊给会议定了基调。 等大家讨论完今后工作开展思路,形成计划书,已经是下午要下班的时间了,这时,文昊做会议总结,他先抛出了一个问题。 “我先问一下,你们知道成立绿城营销中心的目的吗?有想法的可以谈一谈。” 会议刚开始,文昊抛出了一个话题。 “精耕市场。” “推营养面。” “做大事。” …… “好吧,都对,但都不全面。回答这个问题之前,要先想一想,绿城营销中心的上级部门是谁?上级主管是谁?” “一个月销量不足两百万的市场,归属总经理办公室,由一个副总分管,为什么这样做?很明显,肯定不是为这点销量,那么为的是什么?” “配置愈高,所求愈大,公司的期望是什么?” “公司期望绿城能突破五百万月销量平台;公司期望绿城为全公司各销售部、处、所的模范、样板;公司期望绿城营销中心能够先走一步,在营养面上率先突破