合作(4) (第1/2页)

    过一会，小厮领着石斛和曲柯出现在如荠斋前。这是石斛第一次带曲柯出门。石斛改行后，曲柯就缠着要跟石斛。尹如雪说，“希声社事情那么多，妈见你就没一刻歇过。曲柯跟着你，端个茶送个水也好。斛儿如今是希声社都统，身边没个侍儿，没个仆役，与身份也不相称。曲柯想跟，斛儿就带着她吧。”见石斛和曲柯前来，徐渊走出如荠斋中堂，站到了步檐上。就在步檐前的庭院上，石斛屈膝下跪，曲柯跪在石斛一旁。石斛拜手说，“小子见过伯父！”徐渊踏下石级，俯身扶起石斛，“石郎不必多礼！”石斛说，“多谢伯父！”石斛站了起来。见曲柯仍跪在地上，徐渊说，“小娘子，起来吧。”曲柯学石斛，说了一句，“多谢伯父”，从地上爬了起来。石斛含笑向徐榛、于苓拱了拱手后向徐渊介绍曲柯说，“小子的义妹曲柯。”徐渊问，“是不是那卖艺老者的孙女？”石斛说，“正是。”端午节刚过去不久，金陵的天已经够热。徐渊说，“如荠斋里面闷热，年轻人不习惯，我们还是去水榭聊吧。”

    徐渊在前，石斛、徐榛等人跟着徐渊在后，一起前往荷花池边的水榭。荷花池里面的荷花的菡萏已经绽放，点缀在高高低低的荷田中，微风一吹，摆动着柔美的身姿，真像凌波微步的仙子。看着荷花池里面的荷花，石斛似乎明白了江南人喜欢荷花的原因。荷花太容易让人联想起江南婀娜多姿的娘子。难怪有那么多的sao人喜欢荷花。拉了拉徐榛的手，石斛就和徐榛边走边嘀咕了起来。

    石斛问，“喜欢不喜欢荷花？”

    徐榛反问，“你呢？”

    石斛说，“小子老家在山里，没有荷花。荷花留给小子的印象，多半是书本给的。”

    徐榛说，“书上的荷花多半是夏天的荷花。夏天的荷花看了有些陶醉。秋天的荷花，枯枝败叶，看了让人感到凄凉。”

    石斛说，“秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声。秋天的荷花，还是另有一种味道。”

    徐榛说，“那是听的人觉得有味道，荷花自己不会也觉得有味道。”

    石斛说，“你这么一说，确实于我心有戚戚焉。”

    徐渊含笑说，“榛儿，在跟石郎在嘀咕些什么？”

    徐榛说，“女儿在和石斛聊荷花。”

    徐渊说，“夏天，尤其是眼下的荷花好看，秋天的荷花难看。不过，秋天的荷花下有莲藕，上有莲子，也不错。春天，莲藕会重新发芽，掉在淤泥里面的莲子也会发芽。这个荷花池，刚开始的时候，只有零零星星几片叶子，现在都差不多要布满整个荷花池了。人何尝不是荷花，每天起早摸黑折腾了一辈子，还不是为了莲藕和莲子？”

    石斛说，“伯父一说，小子感到一生还真是如此。小子平时不那么注意，昨天突然发现家母的头发竟然有好些已经白了。”

    徐渊说，“反过来，正说明石郎已经长大成人，也应该有自己的莲藕和莲子了。”

    徐渊在前引众人进入了水榭。徐渊、徐榛、石斛三人先后在石桌旁就座。石斛从衣袖中摸出一枚存银凭据，双手捧着呈献给徐渊。“多谢伯父在小子紧要关头，伸出援手，让小子度过难关。”徐渊伸手接过存银凭据。徐渊说，“榛儿都已经要让伯父出手了，莫非石郎还要伯父冷眼旁观？伯父出手帮石郎一次，理所当然。倘若真的要谢，以后好好谢谢榛儿。”石斛抬头看了一眼徐榛说，“徐榛小子一定会好好谢，但伯父更要谢。伯父若是不想出手，徐榛再怎么想出手也没用。关键在于是伯父想拉小子一把。”徐渊笑了起来。

    徐渊说，“除了还钱，石郎今天来应该还有其他事情吧。”

    石斛说，“小子今天来，还真的有一件事情要和伯父商量。伯父驰骋商场几十年，无论是经验、人脉等，小子就是再努力二十年都无法企及。小子依仗自己的一股蛮力，加上江湖朋友的鼎力相助，过关闯将，终于从钱镠、马殷那里运来了目前吴国紧缺的物事。物事运回来了，自然需要卖出去。也需要将我们吴国多余的物事买回来，运到马殷、钱镠那里，起码可以做到互通有无。早在希声社开业之前，小子也已经着人在吴国境内布置了不少的供货店铺，但永远不能跟伯父相比。小子想借助伯父的销售渠道将他销售出去。”

    徐渊说，“这倒是可以商量。”

    石斛说，“伯父晓得，普通商家从别处运来货物，需要支付运费。如今，运费所占的比重最高甚至多达七成。这一点，小子卖寿木时就深有体会。伯父面前，小子也无须隐瞒，小子的运费主要是支付船工的薪金以及来回的开销。因而，即便低一些，小子照样有赚头。由伯父代销的方式可以有多种。小子想，不如以低于朱雀门平常进价二成的价格直接交给朱雀门来销售。不知伯父意下如何？”徐渊没有马上答复，而是沉思了起来。

    石斛说，“伯父，现在你我是在谈生意，其他都不要去管。一般情况，商家的货物进价是个机密。希声社肯定不会去打听朱雀门的进货价格。小子相信，伯父不会报一个离谱的价格，毕竟任何货物都有一个合理的盈余空间。有道是，断头的生意有人做，亏本的生意没人做。利润空间越大，愿意做这门生意的人自然也就越多。朱雀门跟与不跟希声社合作，都必须要去进货，跟希声社合作却可以白白获得二成的利润。普通商家面对这么好的事情，小子想，很难会断然拒绝。若是直接开店销售，伯父晓得，店面的租赁、人员的雇佣，都得投入大笔的资金。更重要的是，时间不等人。这也是小子直接找伯父合作的主要原因。至于货物的价格，倘若伯父不满意，小子还可以让出五分。”

    徐渊沉思片刻，轻轻一拍石桌说，“就以百中取二十五，由朱雀门负责销售。”

    石斛说，“就依伯父的条件定。”

    徐渊说，“具体事宜，石郎回去后就派人跟伯父的管事费宣侯直接联系。”

    徐渊喝了一口茶，继续说，“石郎，你怎么能断定伯父一定会同意跟希声社合作？”

    石斛说，“伯父比小子懂，商业合作讲的是一个利字。朱雀门跟希声社之间的合作，不止是对希声社有利，对朱雀门也有利。只有双赢的合作，才能成功。希声社给朱雀门让利空前，朱雀门自然难以拒绝。跟其他合作不同，朱雀门和希声社的合作还有一个情字。正如伯父所说，人生在世还不是为了莲藕和莲子。有些事情，即便伯父不说，小子也明白。若不是伯父暗中鼎力协助，小子的希声社也不会那么快就能顺利开业。单凭这一点，小子料想伯父就不会拒绝。小子虽未做人父，但能体会到父母的良苦用心。小子的父母没有躲到深山老林里面，肯定考虑到小子的未来。心肠最硬的人，也会被自己的莲藕和莲子困住手脚。朱雀门和希声社之间的合作有利有情，伯父怎会不同意？伯父，小子说的是否在理？”

    徐渊伸手一拍身旁石斛的左肩，不断点头。

    徐渊说，“听说石郎准备在金陵城内开米行？”

    石斛说，“小子还准备在其他县城开米行。具体如何cao作，都由龚宰在主事。”

    徐渊说，“是不是石郎卖的米价格比别人低？”

    石斛说，“肯定低。”

    徐渊说，“其他米行的东家可就恨死你小子啰。”

    石