第五章 (第2/2页)

   “手续费最低多少……”

    方唯一真真假假地问着，将重点问题藏在诱惑里。

    陈总越回答越兴奋，忍不住问：“您是做庄的吗？不会是涨停板敢死队的吧？有什么个人要求，别客气，对您这样的大户，每月还可以报销一些费用。”

    陈总最后得到了一个美好的希望。方唯一来到李萍面前，继续提问。调查完毕，在李萍充满期盼的目送中，他坏笑着走出了营业部。

    眼前一张张热脸流着汗水，一份份简历左右晃动，不停张开闭合的嘴巴，方唯一朝他们大声地喊着，挥动两手，奇怪！谁也听不到对方发出的声音，袭来一股股污浊的酸腐气味，让方唯一感到头晕窒息。

    培训室宽大闷热，面对众多陌生质疑的面孔，方唯一在慷慨激扬地讲演：“销售对象是人，所以我们先从人性说起，请告诉我，人性的特征。”

    方唯一在白板上记录着：懒惰、恐惧、好色、虚荣、自私、贪婪、伪装……

    “再告诉我，人哪些方面不如低级动物？”屋内很静，他看着眼前这群自以为是的高级动物。

    “你有狗鼻子灵吗？你比豹跑的快吗？张开双臂，你敢从六楼向下跳吗？人类何时已经自大到你们这种程度？”方唯一放下水笔，自言自语地说着。

    “什么是销售？销售就是诱惑！什么是销售？销售就是征服！什么是销售？销售就是预谋！”

    “诱惑是什么？人因为自大而无知，因无知而贪婪；对财富充满渴望，特别是对不劳而获的意外之财；诱惑将有效地激发人的贪欲，使他兴奋起来。”

    “征服是什么？没有人将金钱托付给乞求者，所以你必须以强者的姿态，出现在客户面前。征服首先指的是这种心态，其次是你的业务知识和能力。“

    “预谋是什么？客户不会提前知道你的出现，而在此之前，你应该完成心态调整、知识应用、实施手段的准备。

    例如：2001年9月11日，美国世贸大厦在顷刻间化为灰烬，那就是预谋的结果，尽管它是邪恶的预谋。

    你们要养成预谋的习惯，因为它具有出人意料的创造力或破坏力。制约上述三点的，是国家和行业的法律、法规，及你的良知；预谋本身只是技术问题，并无好坏之分，培训也是预谋的一个部分。”

    “请告诉我，假设现在市场供需平衡，哪类产品最好销售？”

    一个男生以卖弄书本上的东西作为回答。

    方唯一说道：“成交额越低的产品，越好销售。一小时内，你可以轻而易举地卖出一个纸杯，但一天内，你无法卖出一幢大楼。证券经纪人做的销售，成交额是零，但只要客户在这里交易，却可以反复提取手续费提成，这就是其特殊性，也是其吸引力的所在。”

    一张张生动的面孔，被激情点燃。还是自己沙哑的声音：“没有能够依仗的父母，没有清华北大骄人的学历，没有丁俊晖出色的手艺，却又怀着出人头地的野心，那么你们只能在这个拳击台上，不停挥舞拳头，直到筋疲力尽、鲜血飞溅，才可能打出你们骄傲的明天。”方唯一感到一股股热汗流向前胸和后背，衣服已紧紧贴在身上。

    掌声混合着飞机引擎的轰鸣声，使方唯一头晕眼花，如坐云端。一场场马不停歇的招聘和培训，累得他好像掏空了身体，他努力张开嘴，却无法发出声音。

    红眼飞机穿过了漆黑一片，倾斜地投入BJ灯海的怀抱，方唯一闭上眼睛，头靠着舷窗，等待着飞机响起着陆时巨大的噪音。

    机场大厅灯火通明，他突然想到：又是两手空空，忘了给拉链买礼物了，不成！这次一定要买！他在商店里快速地穿梭着，寻找着，挑选着，暂时忘却了疲劳。

    “小姐，这个拼图是哪儿生产的？”

    “好像是JS。”小姐礼貌地答道。

    “快，快点拿一个！就要它!”方唯一高兴地抚摸着木质拼图，不停地催促着，眼前浮现出拉链幸福的笑脸。

    一阵胸口的绞痛，嘴里发出咝咝地声音，方唯一缓缓地从床上坐起，环顾四周，家具在黑暗中影影绰绰，他伸手抹去额头的汗水，胸口仍然隐隐作痛，意识渐渐清晰，他明白自己做了一个很长很累的梦。