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第6章 果然一副没见过世面的样子 (第2/2页)
,但做生意讲究的是公平公正,接下来的谈判和报价环节都将全程录音录像。如果你们对最终结果存疑,可以申请查阅监控。” “邹总说哪儿话?我们还能信不过您呐。”长林安防的代表是个菱角分明的瘦高个儿,与他那圆滑的语气形成了强烈的反差。 “还是邹总你们公司正规!” “……” 这还说上群口相声了…… 杨禹和安福生没开口,有些紧张——谁第一次在摄像头下工作都紧张,比如第一次入室盗窃的嫌疑人,进门就看到摄像头。 邹兰平随后点了长林安防的名字,邀请对方进入临时评标室。 那瘦高个儿起身,睥睨四顾,整理了一下白衬衣领口的领带,自信昂扬地走了进去。 留在外面的人心里跟猫抓一样,猜想着专家会有哪些刁钻阴损的问题。 十多分钟后,瘦高个儿面带微笑地走了出来。 天马科技是第二位进去谈判的供应商。 “陈经理,看你这样子,估计话都说到专家们的心坎儿上了吧?”天马科技的李经理起身朝着对方走去,嘴里随意地打着招呼。 陈经理一脸社会人笑容:“还行,主要是我们前期工作扎实。” 李经理微笑回应的时候与对方身形交错,也没再搭话。 都是千年的狐狸,想套话不容易啊。 李经理也没谈太长时间,便轮到宏铭科技了。 杨禹一副强作镇定的样子站起身来,走进了评标室。 在门掩上的那一瞬间,杨禹腰板一正,整个人挺拔了许多,波澜不惊的脸上带着帅气的微笑。 前方的椭圆形桌子围坐着衣着各异、年龄不等的五个人。 杨禹行了个标准的鞠躬礼。 “各位专家好!我是宏铭科技有限公司的授权代表杨禹,请多关照!” “请坐!”坐在中间的那位中年专家虚指对面的椅子。 “谢谢!”杨禹给了一个标准的微笑,这才欠身坐下。 对面的五人相互看了一眼,各自的眼神除了稍许诧异外,便只剩下满意。 礼多人不怪,杨禹从进门的那一刻起,表现得恭敬而不谦卑,让人感觉很舒服。 “杨禹,我是云麓山旅游开发公司后勤部经理梁俊,对监控技术领域也算有所了解,这次作为业主方代表参与评标。你们的方案我们都已经看了,有一点疑问还需要与你探讨一下。” “梁经理请讲。” “你们的方案中,前端采用的是高清数字摄像机,这是这一两年才面世的新产品,虽然分辨率确实比模拟摄像机要好,但价格高昂,而其他公司采用的模拟摄像机技术成熟,运行稳定。你们为何要这样选择?” 杨禹流利地解释道:“梁经理您说的这些我完全认同,模拟摄像机技术确实成熟,但成熟也代表着它发展到了瓶颈期,甚至已经到了它生命周期的尽头。而数字高清摄像机不一样,它属于高新技术,是未来的发展方向。我想梁经理也不希望投入了上千万,结果建的却是一套即将落后的系统吧?” “模拟摄像机目前正属于当红产品,说过时有些不太恰当吧?”梁俊虽是在质问,但却面带微笑。 “梁经理,安防领域的发展,必然走向数字化、智能化、集成化的道路,全网共享、全域可控是基本要求,而这些却是模拟技术的盲区,所以模拟摄像机走向没落是必然的。” 梁俊和几位专家听得一愣一愣的,这些词单个儿时常听见,但凑在一起怎么感觉这么高大上呢? 好像很美好的样子。 宏铭科技实力确实过硬啊!随便找了个小年轻都这么专业! 不过梁俊并未就此作罢,继续道:“但模拟的性价比高嘛。” 杨禹微微一笑,道:“性价比这东西不能只看眼前。虽然高清数字摄像机确实比模拟摄像机要贵,但后者在线材上的投入更大。而且,等以后数字高清技术更加成熟,景区要对前端摄像头进行升级换代,在我们的方案上只需要更换摄像头,传输、存储等都可以利旧或者在此基础上扩容;但如果这次你们采用模拟摄像机,就得全部推翻重建,耗资明显更高。” 梁俊瞅了一眼几位专家,微不可查地点了点头。 几名专家心领神会。 其中一位女专家推了推眼镜,将投标文件放在一旁,意味深长地说道:“杨禹,你们公司的首轮报价,可比其他公司要高出不少啊!如果最终报价没有大幅度优惠,恐怕很难拿下这个项目。”