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第8章 效果还不错 (第1/2页)
二人说着回到公司,一眼就看到了站在办公区挥斥方遒的苏总。 苏总也同样看到了杨禹,甚至比杨禹发现他更早一些。 “大家欢迎我们的大功臣凯旋归来!”苏总大声喊了一句,带头鼓掌。 其他人虽然各有心思,但还是都拍起了手。 杨禹咧了咧嘴,老苏对职场荣誉感这块儿运用得是炉火纯青啊! 待掌声停下,杨禹微微一笑,道:“苏总,这也不是我一个人的功劳!没有宏铭科技这块金字招牌,估计甲方那边变着方儿都会把我们淘汰掉。” 苏总满眼欣赏地看着杨禹,笑着道:“不管怎么说,公司能拿下这个大单,你的功劳最大。” 杨禹笑笑,也没反驳,谦虚的话说得太多,反而会显得矫情。 “小杨,你把中标通知书给丁主管,让他们先把合同整理出来。”苏总接着说道,“你跟我到办公室,好好讲讲今天的事情。” …… 办公室里,杨禹也没隐瞒,将今天投标现场的经过原原本本地讲了一遍。 苏总听完,一拍脑门,笑侃道:“被你这样一搞,那几家公司得骂娘了,肯定说我们不讲武德。” 杨禹坐在对面,不慌不忙地道:“商场如战场!我们凭本事拿下的项目,又没违法乱纪,他们能说什么?总不能说我们是诈骗吧?” “哈哈……”苏总朗声一笑,道,“小杨,这个项目做得很漂亮,利润空间非常足。原根据公司的规定,项目提成最高为1%,以往都是整个项目组拿这个分成,但这次我决定将这个1%全部奖给你,至于其他之前参与这个项目的员工,我另外单独划一部分出来做奖励。” “谢谢苏总。”杨禹没有推拒,他确实需要这笔钱。 “你可别说谢谢,这是你应得的。我这人从来都是赏罚分明,只要你做出了成绩,肯定能得到该有的回报。其他还有什么要求?现在也可以提出来。” “我想现在提前支取这笔提成。” 按照公司以往的惯例,业务提成和奖金什么的是要等到项目完工回款后才发放的,杨禹可等不了那么久。 苏宏铭顿时一愣,问道:“为什么?你急着用钱吗?” 杨禹点头。 换做其他人,苏宏铭肯定会拒绝,作为老板得有自己的底线。 可现在这个要求从杨禹口中提出来,他觉得自己这个底线也不是不能灵活一下。 “行!回头我让财务将钱打给你。” “谢谢苏总。”杨禹很诚恳地道了谢。 “公司的事情你以后要多上点心!明白吗?”苏总意味深长地说了一句。 杨禹看了一眼苏总,笑道:“苏总放心吧!我肯定上心。” 这话倒是将苏宏铭整不会了,他想了想,觉得杨禹大概也是随口一说,也就没往心里去。 …… 退回到办公区,杨禹第一时间被丁主管拉了过去。 作为业务部负责人,丁主管直接将部门所有在公司的员工召集起来开了个小会,通报了关于云麓山项目始末,同时让杨禹和安福生都上台做了一番经验交流——这样的案例是值得学习的。 或许是经过今天大场面的锻炼,安福生感觉自己胆气足了许多,坐在那里洋洋洒洒地讲了一大篇,将杨禹精湛的演技、竞争对手们一开始的不屑和最后的沮丧刻画得淋漓尽致。 大伙儿听得津津有味,有趣的故事谁不喜欢听呢? 甚至很多人还生出一种我去我也行的感觉,有时候还会哈哈大笑。 不就是演戏嘛,谁小时候还没骗过父母老师呢? 等到杨禹上台讲的时候,风格猛变。 “要拿下一个项目,很容易,三十六计,总有一计适合甲方。就单个项目来讲,云麓山安防项目也没什么好说的。但想要甲方主动将项目交给你,轻轻松松站着就将钱给挣了,这就需要树品牌。有人会说我们作为安防集成商,怎么树品牌?其实很简单,就是要准确把握行业发展方向,让甲方对项目的心理预期与行业发展方向有机统一起来。” “如何把握行业发展方向,这是一个高技术含量的工作,需要有远见卓识的领导来指引。我们能做的是什么?是对这个发展方向进行包装,让它以符合甲方的心理预期的形象展现出来。” “你们可以将这次的云麓山项目理解为用了这种包装手法。或许,一开始甲方和专家组都还在模拟和数字两种技术间徘徊,可通过我的解说,他们接受了数字高清,为了让他们中意的这个方案能最终胜出,他们肯定会给出一个高分……”