第三十七章 前路漫漫任我闯（二） (第1/2页)

    Z镇离家里并不远，张沫张政每天都骑着自行车早出晚归的。张沫负责下单，联系工厂，落订。走的模式都是按照3－5－2的套路而走。首先下单的话，就需要客人先选好样式面料之后先付30%的订金押金，跟工厂这边下订单，开缸，染色，印花等等直到做出了样衣后，在给客人确定了，在付50%的费用，工厂完工后送货到分销站，等客人验货后，在支付最后的20%。而一般呢，分销站何以抽取里面的10%到20%之间的利润作为佣金。一般一个订单的交期为一个星期到一个月左右，当然特殊状况的除外，还有就是一般工厂都会有变准的样衣做底，很多时候，只需要印花还有刺绣等工序就可以交货了。张政则辛苦的多，跟着姑丈搬货抬货不单止，还要帮忙打包清点什么的，简直又烦又累，还要仔细认真不能粗心大意。加上天气又热，稍微一动弹就满身的大汗，恨不得抱住了整个风扇对着吹。还好，姑姑经常会买点冰棍回来解解暑，偶尔也带点凉茶糖水什么的倒也可以忍耐。为了电脑，什么都拼了。

    分销站除了接单订单之外，还代理了各家工厂的成衣批发，每天来进货批发的人都很多，通常都是扯了一个牛皮袋，使劲的往里冲，生怕抢不到好货。姑姑对此也很头疼，以前就知道打开门做生意而已，没想到还会出现这种乱抢乱扔乱放的现象，而且，毕竟自己家开的分销站，地方就那么大，人一多了，反而拥挤不堪不说，浑水摸鱼的也抓到了好几个，而且人手也少，有的时候忙的真的是一踏的糊涂，一会又要清点件数，一会又要算价钱收钱，一会还要帮忙打包什么的。这样的毫无秩序的批发程序，实在有点乱套了。很多时候，往往到拿货了，才发现，这库存已经不足了，这时候才急急忙忙的打电话让工厂补货。反正各种各样的状况发生，真真的搞的头痛之极。

    后来还是张沫建议了以后来拿货批发的商贩都留在店面里，不允许进入后面的仓库区。根据厂家提供的资料货号，也把衣服编号规码，以后来批发的话，就需要拿批发单子，写好了什么什么型号的衣服，颜色，大小码各要多少件，再根据批发单子，开仓库拿货。还请了村里的2个年轻点的农村妇女来管理仓库，那几件货少了，缺了要及时的告知之外，还要把几家工厂的衣服分类别好，型号什么的也要分清认好。为了区分各家的衣服，衣服型号的打头都标上了各家工厂的拼音简称，还分好工管理那几个区的衣服，力求职责的分明，工作都落实到位。领完货后的批发单要一式三份，一份存档，一份领衣服，还有一份做要做笔录的，后来电脑普及了才改为电脑录入，每个星期都要和实际库存对一下数量是否有出入，在落实责任。分销站只有早上5点到中午12点是做批发领货的，下午就是休息和清点核对进出货的时间。有进货，就有退货，对于质量不达标或者觉得卖不出的衣服，只要是在分销站出去的，都可以在不影响二次销售的情况下，都可以退的。再由分销站集中处理这些退货，看是打折出售，还是退回工厂处理都可以根据实际情况再来处理。新客户是那一次货当场就结算清楚的，老客户则可以签合同，打折月结都可以。

    姑姑倒是个很有魄力的女人，说一不二的，把分销站的一切都管理的井井有条，而且除了仓管员，还特意招收了一名老会计来管理这日常的账务和零星开销等，力求一切都明理化，规范化。随着分销站逐渐步入正轨，收入也逐渐稳定增加，一切日常的营业作息安排都进入了规范化。虽然短期内成本是没那么快收回来的，但是依照这目前势头，定会越来越红火的，毕竟只有货源才是王道啊！

    9月份，临开学的时候，姑姑给张沫张政每人奖励了500块钱，说是这几个月的辛苦钱，开学了买点东西什么的也好。还单独留下张沫说，以后每个月都会给张沫开基本工资500块钱，张沫投入的钱占了这个分销站的10%，到时候盈利和分红也会按照这个比例来分发，绝不会让张沫吃一点的亏。把张沫搞的哭笑不得，倒也由着姑姑来办。毕竟帮姑姑开的这个分销站，除了帮助姑姑跳出贫穷的生活之外，自己还是有