第十一章41975元 （三） (第1/1页)

    张北和DRAGON两人到了展厅顿时感觉人山人海，无从下手。两人理了下头绪，决定从门口展开地毯式攻击。

    “您好，我们是AA银行，想和您看下有什么合作机会。”

    “您好，我们是AA银行，我们能和您提供全方面金融的服务。”

    “您好，……”

    张北和DRAGON跑了小半个会场，基本都吃了闭门羹，展商不是说没兴趣，就是说有空再联系。有空再联系就是一直没空不联系呀，这个张北他们也基本都懂。

    张北停下来想了想，这是个食品展销会，主要是用来展示一些自己经销的品牌，为了寻找采购商。那是否说自己家里是大的食品采购商，吸引他们注意力，然后说自己是银行的，要个老总联系方式去拜访成功率会高些呢？嗯，这是个好计谋。

    于是乎，张北和DRAGON说，2人分头行动，那么大的展厅一起行动效率太低，张北包下1234，DRAGON承包5678，5点30到1号再集合。

    张北按照自己的新策略去要名片，果然！成功率高了许多，不一会就要了很多老总的名片，但是谈到细节张北只能以家里的生意不多过问，下次详谈等方式搪塞过去。

    虽然一下子要了很多名片，但是这样下去肯定会被揭穿，张北想到，况且以这种方式就算下次去他们公司拜访，也肯定无法深入谈判的，那该如何更好的布局呢。

    要不这样，我就说是银行的大客户部，我们经常采购很多礼品会送客户，同时我们也能给企业带来服务，而且我们还在搭建互联网销售平台，只要上了我们的平台就是等同于有我们银行的背书，食品这种健康最重要，东西可以不好吃，但是一定要卫生。嗯，这样的描述没有半点虚假，至于部门采购多少和平台上是否卖得掉那就不知道了，反正我也没保证。

    果然这个方法也很有效，张北陆续又拿到了很多老板的名片，不过用这个新的方式要名片的几率下降了点，但张北坚信后续的推进成功率肯定有质的上升。

    张北不知不觉要了有130多张名片了，看着满满的名片，心里乐开了花，很有成就感。他看了下时间，差不多了，就往门口走去，等DRAGON的时候，顺便把一张张名片备注了下，哪个老板喜欢什么，关注点是什么，为了下次登门拜访做好功课。

    5:40了，DRAGON急匆匆的跑了过来打招呼说不好意思，里面实在太大，跑错地方了迟到了。两人互相看了下手上的名片，DRAGON惊讶的问道你怎么能收集那么多，他才要了40多张，还有些是放在台子上随便拿的。张北偷偷笑道，那当然，我可以用计谋拿的呀，而且我后续的转化率应该也比你的高。

    “哦，运气呀，正好里面有个供应商我认识，他帮我介绍了些他的朋友们。”张北说道。

    “啊，优秀呀张北，名片王哦，新人王哦，羡慕哦。”DRAGON感叹道。

    (这是嘲讽还是夸奖……)张北不知如何应答……

    2人愉快的穿着笔挺的银行行服，脚蹬着崭亮的皮鞋，在上下班人海中，挤着地铁一起回家了……

    “那个张北兄，你为啥来银行呀，完全可以自己做生意的。”DRAGON问道。

    额，难道我给他了家庭十分殷实的错觉了么。张北自己知道，家里穷，小时候，想要一支自动铅笔，家里都买不起，全班都是用自动铅笔，只有他自己是用普通铅笔，他特别自卑。他不想孩子再有这样的感受。他想让自己将来的孩子能自由一点，活着不是为了生存，而是为了生活。

    “我为了体验生活，而且要学习很多东西。拿家里练习的试错成本太高了，银行可以接触很多大企业，看着他们的起起伏伏，可以为自己以后积累经验，少走很多弯路。”

    说着说着，张北陷入了沉思，其实现在的奋斗是为了以后可以拥有更多选择。比如：

    买东西的时候，不看价格标签，只看自己喜不喜欢；

    去餐馆的时候，不用管人均多少，想进哪间进哪间，想点什么点什么；

    去旅游的时候，不用考虑花费，想去哪儿去哪儿，想住什么酒店住什么酒店。

    张北至今难以忘记，大三时候赚了点钱，想到小时候2周去次医院，身体十分羸弱，父母经常上好班披星戴月疲惫到家，还要风里来雨里去的送他去看病，一直内心十分愧疚，想孝敬下父母的养育之恩。虽然张北mama爸爸经常说自己小富即安，从来都不虚荣，说自己不喜欢名牌，原话是“名牌包有什么好的，一两万一个，看起来跟某宝上一两百的也没什么差别”，但是张北也想买个包包送给mama，想让mama出去有面子，说儿子送的。记得有次亲戚来张北家，背了个名牌包，让他mama把玩了下，他mama不禁感叹，“哇，这个是真皮吧，质感真好，摸起来好软啊”。张北看到顿时明白了，如果条件允许，谁不喜欢名牌的东西呢。于是周末张北去了那个名牌专柜，问了下价格，天呐，一个包要2万4，相当于他积蓄的好几倍。他只好默默地走掉，假装什么也没发生（连店里的橘子水都没喝）。

    本来在这之前，他挺不理解那些成天要奋斗的人，干嘛要把自己搞得那么苦逼兮兮的？那之后，他开始去更加想方设法的兼职赚钱，周末也去报班学新东西。他不想再让自己爱的人，父母或者另外一半，一脸艳羡地去摸别人的包。

    再后来，张北就下定决心，安逸的时候没学的东西，都要加速补回来（当然大学时候又放纵了那么会，毕竟氛围和工作有些小差异）。

    “张北兄，你在想什么。”DRAGON见张北没说话问道。

    “我在想，今天的那些客户如何后续推进。”

    “那么就打电话约咯，看看能不能拜访呀。”

    “DRAGON，你为什么来银行呢。”

    “其他地方进不去呀，没你那么好的学历和能力，家里看了圈，还是来这安稳。”

    “额，DRAGON你太过奖了。我认为这里只能是起点，不可能是终点。”张北说着想起了杰森，不知道自己何时才能赶上他的步伐，张北逐渐感觉到，“无论你出身多么低微、学历多么普通，只要你肯努力，都能有机会迅速改变命运”并没有那么简单就能实现。

    “mama爸爸我回来了！”

    “小北，你过来下。”张北爸爸喊道。