第五十一章：产业调整。 (第1/1页)

    第二天唐嫣这丫头就以办理私事的名义请了假，吴悠也乐得清静，一大早就钻进了唐骏的办公室，唐骏对于昨晚二人谈到的产业调整也是心痒难耐。

    “目前有三条符合佳美转型的产业调整路线。”吴悠整理了一下思路。

    唐骏殷切的等待下文。

    “第一条路是进行全面转型，把目前佳美电器所有的代加工业务全部砍掉，把所有的人力物力都投入新产品的研发、生产、营销上。”

    “可是这样这样一来是不是显得太激进了？佳美电器在欧美地区实行的是代理制，其实利润并不高，代加工这一块的利润占了总利润的百分之四十左右，恐怕股东那里不好交代，最重要的是我们现在还没有主攻的方向，就贸然的放弃这么丰厚的利润，是不是太........？”唐骏有些犹豫。

    吴悠却淡定的笑道：“如果没有选定主攻的方向，你觉得，我会盲目的提出砍掉代加工业务吗？”

    “五哥，你就别卖关子了，到底是什么项目？”

    唐骏急的抓耳挠腮，他们今天的谈话并不是简单的闲聊，而是关乎一个二十多亿的企业命运的转型过程，说到底唐骏还是太年轻，佳美在他心里的位置也太重要，关心则乱。

    “空调！”吴悠轻轻吐出两个字。

    “空调？”

    唐骏疑惑的说：“可是就目前的市场来看，国内家用空调的市场还不成熟，欧美地区的市场又日趋饱和，我们这个时候进军空调产业是不是不太合适？”

    提出主攻空调产业是吴悠经过深思熟虑的结果，虽然他现在已经基本上掌控了佳美电器的局面，但是就其目前的情况来说，第一没有太多的时间，第二也没有太充裕的金钱，所以现在他面临的是一个没时间、没资金而且内部也不稳定的一家公司。

    在这么短的时间内，要找到一条转型的路，就要切实的避开这两个问题，任何伟大的转型都要建立在切实可行的基础上，否则再好的点子执行不下去，也只是空中楼阁，风一吹就倒。

    吴悠选中空调做为转型，最主要的原因是佳美目前其实就有涉足空调业务，不过几乎所有的空调都是出口欧美，所以在国内完全没有名气。

    佳美的空调业务，吴悠做了研究，从资料上面来看，佳美目前掌握的空调技术虽然在欧美等发达地区来说只能算是二流水平，但是就国内市场来说不论是质量还是能耗、噪音这些技术指标都是不错的。

    转型空调产业不论是技术上，还是资金、人员上压力都不会很大，最重要的是，在另一个时空，一家名叫“格力电器”的企业，就单单空调这个系列的产品，做到了世界第一，仅仅2008年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，2012年业绩显示，格力营收1000.84亿元，净利73.78亿元，同比增长40.88%。格力成为国内首家依靠单一品类产品实现千亿营收的家电企业。

    佳美电器现在看起来路子很广，各种电器都有涉猎，可是却没有一个真正拿得出手的产品，实体型企业不比互联网企业，互联网企业需要的是大范围覆盖用户上网时间，增加用户黏度，而一家实体企业要想发展靠的往往是“工匠精神”。

    两千年前后国内的空调市场还处于一个发展期，有大面积的空白可以填补。

    吴悠所说的三条转型路线，其实是有上中下三策之分的，全力发展空调产业趁着目前大多数企业都在观望，现在着手正是上策。

    唐骏举棋不定道：“那另外两条路线？”

    “第二条是放弃所有大型电器的研发和生产，把精力全部放在小家电和厨房电器上。”

    这个路线也是有着实践企业的，一家名叫九阳股份的公司在短短五年的时间里，就把这一切都做到了极致，以豆浆机为突破口，九阳实现了小家电对大型家电企业的逆袭，让无数人明白了一个道理，小家电并不是没有技术含量、没有发展前途的。

    当然现在还是2001年，九阳股份有限公司的前身都还要2002年才会成立，所以现在也是非常好的机会，在九阳之前迅速的占领市场，或许这么一来九阳的命运也会随之改变，甚至根本就不会出现九阳豆浆机这样出类拔萃的产品了。

    吴悠有信心，以自己的策划能力，将这些小家电包装之后推出市场，绝对能够大受欢迎，不过他还是倾向于佳美转型做空调，九阳再牛，也还是摆脱不了格局太小的局面，而空调才是能够放眼四海皆准的利剑。

    “至于第三条是放弃佳美的自主品牌，全面做代加工，短期内可以减少投入，获得大量资金。”

    唐骏眉头紧皱，摆手道：“第三条不需要考虑了，做代加工就算再赚钱，我都不会放弃做自主品牌！”

    “五哥，你一定已经确定好了，对吧？”

    吴悠点头道：“做空调，给我一年时间，佳美电器的成就绝对超出你的想象！”

    说话间，豪情万丈，唐骏不自觉的呆住了，他这些年接触过的达官显富不知凡几，可没有一个人能够像吴悠这样，淡淡的一句话就让他热血沸腾，他已经掌控了佳美五年时间，这五年里他自付做的不错，将一个千万级的企业做成了二十多亿在当地有影响力的大企业。

    但是今天吴悠的这句话，却让他有一种奇特的感觉，似乎这个二十多亿的佳美电器，在吴悠的眼里跟一个城中村的小作坊没什么区别。

    “我们之间的差距难道真的这么大吗？”唐骏不禁问自己。

    吴悠从唐骏办公室里出来，立马开始着手对佳美整个空调产品进行调研，目前他对佳美的了解只是从各种报表上得来的，具体的东西还需要实地研究，和唐骏的对话只是对整个企业的长远规划，真正要落到实地，还有很长的路要走。

    吴悠把研发部门的经理请到了办公室，进行了整整一天的谈话。

    研发部的经理叫丁墨，四十三岁高学历的海归精英，毕业于麻省理工，是唐骏以高薪挖来的技术型人才，他也是少数没有参与到佳美内部斗争的高管之一，以他的能力无论是到哪一家公司都会有很好的发展。

    丁墨之前对吴悠的印象是职场老手，手腕很高，说实话对于这样的人，做为一个理科生的本能，他其实是反感的。

    可是跟吴悠的一席谈话，丁墨发现这位吴总的思维竟然和他很对路子，即便是聊一些技术型的话题，对方也能够提出很有建设性的意见。

    来到佳美之后，丁墨其实是有些失落的，特别是最近两年年，虽然每年的研发经费都没有少拨，可是股东们始终没有提出一套持久可行性的项目方案，他提出的很多研发方案也被驳回，这对于一个高技术型人才是难以接受的。

    最近公司的高管层又出现了动荡，他甚至已经心生退意。

    不过在和吴悠的谈话中，丁墨发现，这是一个很有野心的人。

    “再等等看？也许会有转机？”丁墨走出吴悠办公室的一刻暗暗对自己说道。