第 十九章 成功转型 (第1/2页)

    第十九章成功转型

    兄弟两人相比，刘起在高考时是个成功者；可在事业上，方明就是个幸运儿了。那年大旱凑成了难得的机缘，让方明赚到了人生的第一桶金，而且这桶金的数量还相当不菲。年少多金的方明并没有满足眼前的财富，没有被眼前的成绩惑住了。他本来就是一个喜欢动脑筋的人，如今心里很清楚，像这种不求而得的机会，往往是求而不得的，以后不可能再有这种机缘了。如果自己还想继续有所发展，就必须再开辟出一条新路来。

    在正式同文雪确定了关系之后，方明就接受大家的建议，着手进行转型的准备工作。他分析了本地的土产销售情况，认为霞阳的仙草、白莲及笋类产品，在全国各地的同类土产中都属于品质优良的佼佼者。这几十年来之所以销量逐渐减少、名气逐渐没落，可能就是在收购及销售过程中，还没有人把它做大做强形成一定规模的缘故，方明觉得霞阳的土特产里面蕴藏着很大的商机。他决定从这个点上入手，先在霞阳开办一个农副产品加工厂，把本地的特产集中起来，形成一定的市场规模，成批量的运到外地销售，更容易做出名气，做出品牌。这样既能使自己获利，也能在一定的程度上推动霞阳经济的发展。

    方明手头上的资金足够运转，眼前最需要的是找到几个可靠的帮手。原本希望王东明能回来跟自己一起干，可是他因为历年高考不顺利，觉得无颜再见乡亲父老，便留在南山帮周猛打理业务了。

    方明又想起曾经帮着自己押车出门卖笋的杨能文、杨能武两位表兄弟，哥儿俩虽然只是初中毕业，出外做生意时还是显得很机灵。竹园的张山和陈启两位朋友虽然没走出过大山、没见过什么大世面。但从去年帮自己收笋的过程中可以看得出，他们都能说会算很精明，都是做生意的料子。方明便逐个找到他们进行沟通，将其纳入麾下。

    找来了足够的帮手，接下去要解决的就是厂址问题。方明决定通过人际关系，找周大队长和镇里的书记商量解决。

    眼看着改革开放这么多年了，致富的春风却很难吹到偏僻的霞阳来。镇两委这段时间也在研究，如何才能让本地的特产形成规模，以便扩大市场引来外商搞活经济，提高农民们的收入。今天方明主动送上门来请战了，就好像想要瞌睡时有人送来了枕头，大家都觉得意外又感到开心。领导们对方明提出的申请非常支持。经过镇、村的两委研究后，村部委派人员在霞阳的出口处，整理出一块二十几亩宽的坪地，划拨给他们使用。

    厂房的建设并不需要很多时间。三个月后，方明的厂房就建设完工了。一座包括冷库在内的仓库，一座土特产加工包装车间，一座生活、办公用房都建好后，“明耀土产加工公司”就正式开工营业了。

    方明给公司的几个重要成员做了明确的分工。自己为公司总管，杨能文、杨能武、张山、陈启分别为莲子、仙草、鲜笋、干笋等项目的主管。到了哪一类土产上市的季节，便由该项目主管负责统筹，其他几位则从旁协助，齐心协力收购生产。

    公司开业的时节，正是莲子上市的季节。方明同大家商量过之后，决定根据市场的需求，把相关莲子的各类产品都做起来。霞阳莲子粒大饱满，本地人都把它剥去外膜、捅去莲心，晒干后做成白莲。方明便让杨能文带两人在市场摆摊收购。莲子进入车间后首先进行筛选，将那些品质特优的做成白莲后进行保鲜，然后运到平南、南山各大商场高价寄卖。剩下的则制成干白莲，根据各地市场经销商的要求，或是用高档礼盒，或是用塑料袋子包装妥当，收入仓库准备随时发货。

    邻县有几个乡镇“三金田”的租金比较便宜，霞阳有好些农民干脆寄住在那边，包下大面积的农田来专业种植莲子。只是那儿产出的莲子颗粒较小、品质稍次，只适合剥去外壳晒干后做成红莲。方明安排杨能武负责，在各处设点大量收购，成品进公司后打包入库。

    方明早已在许多城市联系了经销商，设立了代销点。按各地的消费特点，红莲运往北方城市，白莲运往南方城