第 十九章 成功转型 (第2/2页)

市。自己带着两个工人做的就是发货和收款两件事。

    三个月后，莲子生意还没有忙完呢，板栗又接着上市了。板栗在常温下不易保存，得边收边卖。好在方明销售渠道多，公司又建了座大冷库，两个月下来生意做得还算顺利。

    半年多的时间里，明耀土产加工公司做完了两大宗土特产生意。往下要做的事就更多也更忙了。香菇、木耳、冬笋要上市，仙草也要开始收购，各种业务越来越多，对业务能力的要求也越来越高。好在公司从成立以来，效益都不错，忙不过来时就从外面请人来帮忙。几个主管人员在实际cao作中也取得了不少的经验，各方面的能力都得到了提高，各项工作做得都有条不紊，公司越开越红火，方明做得放心又开心。

    在年终的业务中，收购和销售冬笋是方明他们的老行当，做起来自然熟门熟路。就连以前到竹园闹过的那些混混儿，偶尔在街上遇到时已经“一笑泯恩仇”了。他们有时还把收购来的农副产品卖到公司里来呢！各个城市的销售点也都是老交情，只是头绪多，让人觉得又忙又累罢了。香菇、木耳收的都是干货，寄给莲子的老客户代销就行了。

    仙草的收购和销售倒是让方明费了些心思。这东西重量轻，体积大，很占空间。收购的时候还要分等，有的还要翻晒，如果处理不当，后面不但要白费很多的气力，还可能让仙草发霉腐烂。经过了几天的实践后，他们才对各流程及人员做了更为合理的安排。

    方明以前从没有做过仙草销售。现在大批量的仙草存放在仓库里，销售就成了大问题。向做仙草买卖的生意人了解相关情况很不现实。同行是仇敌嘛！人家当初就不想有你加入这个行业，现在当然更不希望你的生意好过自己。

    方明小时候吃过母亲做的仙草冻，但那只是本地人对仙草的吃法，而且仙草在本地的销量也小得可笑。如果把它放到附近的城市销售，也不可能把生意做起来，因为这些小城市并没有生产相关的副产品。

    方明了解到，外地人到这儿收购仙草，绝大部分是用于生产果冻或者凉茶。便动手收集了很多果冻商标和凉茶盒子进行研究，根据上面提供的信息，向相关的厂家打电话联系洽谈。他最后选择了南方的一家果冻厂和一家凉茶厂，带上霞阳仙草的样品去推销。

    虽然开始时也受到了些冷遇，但是借着公司存货多，霞阳仙草的质量好的优势，方明还是为公司争取到了价格不错、数量很大的订单。

    刚回到霞阳，方明就组织人员将仙草上榨、压实、捆扎、包装，然后派专人押运到厂家那儿去。相比其它地方收购的货品，明耀公司的仙草基本上没什么杂草泥巴等杂物，就连捆扎也尽量选用细薄的篾片，以减轻包装物的重量。两处厂家对霞阳仙草的质量，对方明的经营态度都非常满意，故而生意做起来也非常顺利，每次交易都是货到款付。

    过了年后，明耀土产加工公司收购的是春笋和笋干。这都是方明以前做过的生意，走的都是老路子，找的都是老客户。今年市场行情并没有什么太大的起伏，因此，对方明这样的老手来说，做这些生意不过是走一个程序，赚一回例钱而已，当然就没什么好说的了。

    今年全国各地风调雨顺，各种农产品供应正常，做这种收购批发的生意，不可能产生丰厚的利润。但是，这一年的生意做下来，因为进出的数量大，而且生意相当稳定，收入还是相当惊人。所以明耀土产加工公司在开业的第一个年头，就把生意做得风风火火、顺顺利利，不但为自己赚取了不错的利润，还把自己的品牌打出去了。霞阳土产的名气逐渐又响亮起来，价格也慢慢地开始提升，霞阳农民有了增加收益的点，更积极的经营他们的土特产了。方明也因为为霞阳的经济发展做出了大贡献，受到了当地政府的表彰。

    从出道以来，方明每做一件事总是顺风顺水，开始感到志得意满。而刘起却跟他相反，每到一处总要遭受或多或少的麻烦。不过，铁经百炼，终能成钢。刘起在经历过许多磨难，走过那些坎坷路之后，也逐渐顺利起来了。