杂论网站的发展思路 (第1/2页)

    17K的发展，现在虽然不像06年开站时的气吞万里如虎，但过去一年的平静氛围，对网站发展来说，是极为难得的机会。在过去的一年里，17K完成了内容和渠道的双向转变，并且从去年年底开始，连续实现了7个月的盈利。我想对现在的17K来说，稳扎稳打才是最好的。正如我以前所说：一时激情不如长期稳定。

    我赞同一个观点：书站就是卖场，作者可以自由流动。即便大卖场有种种的好，也不能因此就摒弃小卖场，大有大的好，也有不足和弊端。在《网络文学新人指南》里，我多次阐发过一个观点，竞争和流动性，是保持网文和谐发展的动力。过去网文四年的发展，也证明了这个观点是正确的。不要有敌意，没意义。

    我是乐观的理想主义者，当然，会立足现实。我觉得网络原创文学是朝阳产业，也是婴孩产业，需要成长，需要扶植，也许要关爱。它会有远大的前途，也会有艰难险阻。我能做的，就是在17K这个平台上，努力的去耕耘。我不想打架，但我知道，打架就是竞争的一种方式，会让这个圈子越来越透明光亮。

    在纸质出版行业，基本是两种稿费方式，一种是版税制，一种是买断制；版税制的好处是利益共享，作者可能赚很多钱，买断的好处是作者交稿就能拿到钱，不用承担后续风险。原创网文里，也是两种：一种是分成的，大都是55分成，一种是买断的；作者很喜欢买断，因为稳定，但是我最喜欢55分成，因为公平。

    纸质出版行业的版税，很少超过20%的，因为要做一本书出来，最大的投入不是在稿酬上，看的见的至少就有纸张印刷等等，所以长期以来大家逐渐摸索出一套比较完善的版税制，即便争吵，也是在印数上。但在网文里，最公平的莫过于55分成，因为互联网的便捷和灵活，让读者直接面对作者，省去了很多中间费用。

    现在因为盗版，在互联网上靠VIP各家网站很难盈利，但这并不能成为网站废弃55分成的原因，也不能用各种明修栈道暗渡陈仓的方式，来破坏这个公平的规则。网站要做的是通过压缩运营成本，开拓销售渠道来盈利，一旦作者不能保证获得50%的收益，在我看来，整个VIP付费模式的网文基础就在动摇了。

    与作者55分成，就代表了网站与作者是处于对等的地位，对等不等于对位，这有点拗口，简单点说，就是作者是一个个的，没有和强大的网站平台议价的能力，他们只能接受网站的制式合同。我知道很多作者签约，是根本不看合同的，无论是我在起点，还是在17K，都遇到过不少这样的作者，包括闻名遐迩的大神。

    在17K，编辑把自己定义为数字出版行业的服务者，编辑最大的价值，是帮助作者体现并提升他们的价值。打个比方，一个作者如果没有编辑的帮忙，网站的扶植，一个月只能赚200块钱，在网站的扶植下，赚了400块，那么这多出来的200块，才能体现编辑的作用。作者在帮助网站强大，编辑在帮助作者强大，应如是。

    回过来说，作者创造的价值，有作者的功劳，也有平台的功劳，中国人讲公平，就是一家一半。别说网站的运营要有多少费用，服务器，人员成本等等，花老鼻子钱了。难道作者是脑袋里想想，字就自己跑电脑上去的么？这个扯起来就没完了。所以索性干脆点，千字3分，作者1.5分；千字6分，作者3分，就这么简单。

    亏本经营，是不长久的。比如点卡吧，17K的点卡，最低3折的时候就能拿到。那网站会说渠道成本高，作者以后就拿1.5成吧？别的网站我不知道，但是七八折拿到游戏卡是很正常的。也就是说，全额支付作者5成的收入之后，其实网站只能拿到2成，有3成是渠道的成本了。但这充值方式，是你网站选的，对不对？

    网站运营是个系统工程，比较复杂。现在经过清查，17K的点卡基本维持在7，8折的程度上，不再出现5折以下的情况了。如果渠道出问题了，却要把灾难转移到作者头上，那不如取消这个充值渠道得了。路走对了，成功只是早晚的事，你资金多了，人员强了，网站大了，就能快一些。但是路一旦开始走歪，越大越邪恶。

    17K是走过很多弯路，但也正因为走过这些弯路，对很多问题才看的更清楚。如果以后原创网站都不用这个VIP系统了，有新的稿费模式，我们也应该和作者55分成。网站如果想给作者补贴，那是福利，只要你给的起，作者肯定是非常欢迎的。但是如果你连作者应得的50%都要剥夺，是不是就显得很不上道了？

    从09年以来，除了必须要填工作业绩的地方，我很少去回想自己的成绩，大部分时间都在想不足，想以前三年17K做的不好的地方。也不再对外面讲什么17K对业界做过的贡献了。但是，不讲不代表不存在。17K可以说是涅磐重生了，但现在也就是一只雏凤而已，你要出什么头，争什么功？我们还没到盖棺的年纪啊……

    今时今日，17K的盈利，是在无比艰苦的三年之后，才获得的一点点的成绩。这成绩里面，有很多作者的努力，也有很多编辑，以及其他工作人员的辛劳。但不可否认的是，这种盈利，仍旧是建立在推广费用收紧的基础上。我们没有去买百度的广告，也没有在各导航站投放广告，盈利的钱，大部分都重新投入了稿费。

    这市场做到最后，还是要靠内容来说话，当然前提是网站通畅。一本好书产生的价值，要远远大于你投放10万的广告。而产生好书的基础，是要有好的作者。说实话，各行各业的优秀人才，哪个没点小脾气，哪个没点个性？须知，作为编辑，你是干啥的？给作者当祖宗？你可以不签他的书，但是你不能侮辱他的人！

    做内容，就是蚂蚁搬家。一个个的作者攒，一本本的书养，急不得也急不来。但凡是做书站急于求成的，基本上都做不好。没耐性，就不要来做这个行当了。作者可以一年365天，天天一万字的码，为啥网站就要一夜之间鸡犬升天？很早之前我说过一句话，现在网文世界的精彩，才刚刚到来，谁的心乱了，谁就输了。

    网文这个圈子，是平台，作者，读者共同构成的，别把读者等同于平台，也别把作者看成是平台的附庸。各个平台的大小兴衰，本质上是由作者决定的，因其如此，平台才特别怕失去作者，尤其是优秀作者。但是作者靠捆，是捆的住的么？作者留在这个平台，无非是平台能给他所要的东西，要不合作的基础何在？

    合则两利当然好，但是合不来，还何必要强求在一起？总是一厢情愿的替作者cao心，说你去了哪里就一定要扑街，咋样咋样的，至于么？别把作者当傻子，能写到大神位置上的作者，都是成功人，他们有自己的考虑。哪怕很多局外人猜的种种原因，其实大都不靠谱。作为平台的运营者，你该说的说了，就足够了。

    我知道在八卦众的眼里，我也是乐子之一，但是我还是什么都不说。争一时口舌之快，是没有啥意义的，最终还是要靠手里的家伙说话。花